ПАМЯТКА ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ДЕЙСТВИЙ
✓ Подготовка. Запишите заранее небольшие отрывки своей презентации. Когда вы делаете ошибку, останавливайтесь, не останавливая запись, и возвращайтесь к прежнему предложению, на котором произошел сбой. Делайте это до тех пор, пока все не получится правильно. Это вдвое улучшит вашу презентацию (1 минута).
✓ Переводите людей в другое место путем «закрепления» особых позитивных эмоций за определенным пространством (1 минута).
✓ Рассказывайте истории, делайте презентацию особенной и неповторимой (1 минута).
✓ Сообщайте своей аудитории, что делать и чего делать не надо (максимум 1 минута).
✓ Авторитетность. Сосредоточьтесь на придании большей авторитетности нескольким ключевым предложениям вашей презентации. Для этого говорите медленнее, с понижением интонации в ключевых «командах» (1 минута).
✓ Если вы готовы «закрыть сделку», переходите к следующей главе.
ГЛАВА 10
Завершение сделки
Алекс расстроен. Он работает в отделе сбыта, но ему удается сделать не так много, как его коллегам. Правда, они уже зарекомендовали себя как лучшие в этом бизнесе, и занимаются этим намного дольше, чем он. У Алекса не очень хорошо идет завершение сделки.
Тамара тоже расстроена. Уже неделю она пишет парню, но, похоже, безрезультатно. Пытается деликатно подвести к дальнейшему развитию отношений и новому свиданию, тем не менее фиаско, и он постоянно переводит разговор на другую тему. Однако… кажется, он все еще увлечен. Странно. Интересно, как заставить его действовать?
Пит тоже расстроен. Он всячески старался убедить своего друга Джона поехать этим летом в отпуск на Ибицу вместе с ним. Перепробовал все. Взятка, фотографии девушек, которые там будут, даже мольбы на коленях. Джон же только смеется и говорит: «Звучит заманчиво, потрясающе, я обязательно подумаю об этом». Питу очень хочется съездить на Ибицу вместе с другом, но как заставить того сказать наконец «да»?
Алекс, Тамара и Пит хотят слегка ускорить события и «закрыть сделку», но как этого добиться?
Приведенные здесь техники применимы во многих случаях, от бизнеса до поиска партнера для отпуска. Черт возьми, таким образом, можно даже продать вашу машину через eBay. Получите удовольствие и используйте их. А чтобы заполучить все эти важные «да», не забывайте про связь с более общими техниками, приведенными в этой книге.
Теперь «завершаем сделку» с помощью:
• Заставить «вскочить в общий вагон»
• Использование «снобистских проявлений»
