Наконец, материальная связь. С помощью микродвижений представьте, что держите карандаш. Глядя на собеседника и продолжая разговор, имитируйте запись его имени. Незаметными движениями «карандаша» запишите имя собеседника (менее 1 минуты на каждый шаг техники простого вызова имени в памяти).
✓ Используйте имена, чтобы «размыть» спор или конфликт, если вам хочется получить уступку или избежать затруднительных вопросов. Это действует как «дар», за который, возможно, отплатят довольно значительной уступкой.
ГЛАВА 8
Поразительное исследование, которое поможет вам подняться по карьерной лестнице
Али годами прилагал усилия к тому, чтобы продвинуться по карьерной лестнице, но чувствовал, что это не слишком хорошо удается. Он проработал в компании много лет, в его обязанности входило руководить другими. Однако на этом месте он застрял надолго, много лет не получая никакого продвижения.
У него незаурядные способности, он точно знал это. Он честолюбив и, разумеется, хотел высоко подняться. Но ему никогда не приходило в голову проследить глубинные связи между работой и характером окружающих людей.
Кажется, он довольно часто вступал в разногласия со своей командой. Людям не нравилась его критика, они занимали оборонительную позицию, когда ему приходилось их отчитывать. Правда, это относилось не только к команде. Ладить с начальством получалось тоже сложно. Когда он приходил на работу, всегда ощущал, что у него не налажены взаимоотношения с коллегами, подобно другим. Его босс, обычно оживленно беседующий с остальными о результатах недавнего футбольного матча, удостаивал его всего лишь отрывистым кивком, после чего поворачивался к остальным и продолжал разговор.
Как бы он мог убедить своих сослуживцев относиться к нему с большей симпатией? И как бы ему удалось убедить свою команду не занимать оборонительную позицию, когда он делает замечания?
Большой процент тех, кто добился успеха, сходится на одном специфическом условии, которое помогло им достигнуть успешности.
В 2008 году я решил выпустить новое поколение аудиокниг, в которых собрал интервью с успешными людьми. Одно из них называется «Как делать деньги». В нем речь о том, что как-то раз я в кафе Центрального Лондона сидел напротив обычного мультимиллионера. Так получилось, что через неделю мне повезло повстречаться еще с четырьмя бизнесменами-миллионерами. При этом я задавал им один и тот же вопрос: «В чем кроется секрет вашего успеха?»
