3. Если вы предлагаете упаковку в подарок / за оплату, приложите ее фотографию.
4. Если по фотографии сложно определить размер работы и ее деталей (украшения, мягкие игрушки, шкатулки), положите рядом эталон – предмет, размер которого очевиден. Обычно в качестве эталона используются спичечный коробок, монета, денежная купюра – в зависимости от величины изделия.
Соблюдайте один стиль во всем магазине
Помните, что ваши фотографии все вместе образуют витрину магазина, которая воспринимается как единый объект. Решите для себя, какое настроение, освещение, ракурс вы будете использовать, чтобы каждая следующая работа смотрелась органичным продолжением предыдущей.
Правильный выбор места съемки
Секрет рекламщиков: используйте для съемок места, в которых хочет оказаться ваш покупатель.
Эти места должны быть привлекательны для вашей целевой аудитории: стог сена, цветущий луг, поле одуванчиков для любителей натуральной одежды; дорогой ресторан, ночной клуб, летнее кафе для поклонниц городских джунглей и вечерних нарядов.
Зритель хочет оказаться на месте модели простейшим образом – купив вот это самое.
Варианты:
• цветущий луг;
• кованая скамейка;
• живописная улочка с цветущими деревьями;
• зимний парк;
• крыша дома;
• старинная парадная лестница.
По этой же самой причине любая съемка у подъезда, а уж тем более в типовой квартире, на фоне домашнего ковра убивают всю ценность вещи, творческую волшебную ауру, которой обладает ручная работа.
Обратите внимание: использование идеализированного образа представителя целевой аудитории притягивает именно ее.
Фотография ухоженной мамы с ребенком притянет именно мам с детьми. Фотография преуспевающей бизнес-леди – девушек, которые мечтают о карьере. И оставит равнодушными остальных.
Совет опытного мастера: если на фотографии представлен единственный экземпляр изделия, модели нельзя прислоняться к деревьям, ложиться даже на самую чистую траву, играть с собакой… В противном случае первая ассоциация, которая возникает у зрителя: мне предлагают купить ношеную, нечистую вещь.
Фотография как способ продать больше
Фотографируйте несколько вещей, если они хорошо смотрятся в группе. И предлагайте их как по умолчанию верный вариант использования.
На руке модели несколько модных браслетов, на полке несколько горящих свечей, коробочек, сувениров.
Воздействуем не словами, но образами. Такой метод ношения, постановки, использования запоминается не просто как рекомендуемый, но и как единственно возможный (рис. 37–39).
