Чтобы заинтересовать партнера, ему можно предложить:
♦ 20–50 % от стоимости каждого проданного билета на мероприятие;
♦ перекрестную рассылку;
♦ размещение его логотипа на вашем сайте, на медианосителях для продвижения мероприятия;
♦ распродажу или акцию для его аудитории (подписной базы);
♦ реферальную ссылку, позволяющую отслеживать количество зарегистрированных от партнера человек.
Для начала сотрудничества партнеру необходимо предоставить следующую информацию:
♦ коммерческое предложение с описанием мероприятия;
♦ описание партнерской программы с обоснованием выгод партнера;
♦ баннеры, логотипы, промокод для его аудитории (форму регистрации, если информация о событии будет размещаться на сайте партнера).
Основные направления работы с партнерами
Основными направлениями взаимодействия с партнерами могут быть:
♦ информационное партнерство;
♦ финансовое партнерство;
♦ информационное спонсорство.
Информационные партнеры – это по сути площадки, на которых организован большой трафик людей («Работа. ру», «Живой журнал», Gismeteo и многие другие).
Где искать информационных партнеров? Вводите в любой поисковой системе запрос: «тренинговые компании», «конференции в Санкт-Петербурге и Москве», «тренинги по бизнесу» и т. п. На сайтах представителей всегда указаны информационные партнеры, к которым можете обратиться и вы.
Взять, к примеру, Александра Васильева (телепередача «Модный приговор»). Кто может быть его аудиторией? Конечно, женщины. Причем женщины, у которых есть деньги, которые готовы заплатить за семинар 3–5 тысяч рублей. Следовательно, это та категория женщин, которые посещают элитные салоны красоты и т. д. Ваша задача здесь – связаться с менеджером такого салона, рассказать о том, что будет проводиться семинар А. Васильева о новых тенденциях обувной моды, договориться о партнерстве (салон обеспечивает вам рекламу среди посетителей, а вы рекламируете салон по своим каналам). Далее ищете информационных спонсоров, в данном случае имеются в виду журналы моды, интернет-издания, в которых можно разместить пресс-релиз о вашем мероприятии бесплатно.
Для достижения максимального эффекта наймите пиарщика, который будет составлять анонсы, договариваться со СМИ и т. д.
Партнерские отношения приносят самые устойчивые дивиденды. Крупные представители информационного бизнеса в России более 10 % от общего дохода имеют только благодаря правильно организованной, разветвленной сети партнерских отношений. Главное – не скупиться!
