Как показывает практика, одним из самых серьезных препятствий для предпринимателей, особенно в сфере малого бизнеса, является отсутствие финансовых средств на реализацию новых бизнес-идей.
Для оценки жизнеспособности бизнес-идеи следует ответить на следующие вопросы:
1) имелись ли серьезные основания для поисков идеи нового продукта (услуги);
2) существует ли вообще необходимость в создании нового продукта;
3) есть ли необходимость замены одного продукта другим;
4) является ли новый продукт (услуга) органичным продолжением предыдущего ряда продуктов;
5) можно ли реализовать новый товар (услугу) на рынке;
6) заполняет ли новый продукт какую-либо рыночную нишу;
7) осуществлял ли кто-нибудь ранее подобные идеи, если да, то насколько успешно;
8) не приступил ли кто-нибудь в ближайшем окружении к реализации сходной бизнес-идеи;
9) будет ли прибыль от реализации новой бизнес-идеи выше чем затраты на ее реализацию.
Кроме того, приступая к детальной проработке, необходимо как можно более объективно оценить следующие позиции. При этом рекомендуется оценить степень полезности каждого из таких критериев как:
1) новизна и приоритетность бизнес-идеи;
2) технико-технологическая осуществимость проекта;
3) выбранная сфера деятельности (производство, сфера услуг, информационные технологии и т. д.);
4) рыночная привлекательность продукта (степень востребованности товара на рынке);
5) наличие необходимого капитала для инициации нового коммерческого проекта;
6) необходимый ежегодный капитал;
7) имеющиеся источники финансирования;
8) характер возможных денежных затруднений (постоянные, долговременные, вероятные, эпизодические);
9) масштаб коммерческого проекта;
10) наличие персонала с необходимым уровнем квалификации;
11) оценка темпов роста бизнеса (медленный, умеренный, быстрый);
12) размер потенциальной клиентской базы и ее характер;
13) предполагаемые конкуренты и преимущества перед ними;
14) стратегия в бизнесе и перспективы развития предприятия;
15) степень риска бизнеса;
16) необходимость получения сертификатов и лицензий на производимые продукты;
17) защищенность нового продукта патентами или авторскими свидетельствами;
18) наличие законодательной базы и соответствие новой идеи имеющемуся законодательству;
19) наличие поддержки со стороны государственных органов, местных администраций и донорских организаций.
В современных условиях разработка бизнес-планов должна быть сосредоточена на конкретных рыночных потребностях. Иногда производители могут стремиться к достижению очень высокого уровня параметров нового изделия, что не всегда соответствует реальным требованиям потребителей и даже может привести к снижению прибыльности продукта. Таким образом, в процессе бизнес-планирования необходимо как можно более тщательно учитывать мнения потребителей начиная с предпроектной стадии и заканчивая послепродажным обслуживанием. При этом отслеживаются все высказываемые интересные идеи и организуются специальные каналы обратной связи с потребителями.
