· Объявления о вакансиях в социальных сетях.
· Рассылка информации партнерам, коллегам, знакомым и родственникам (технология «сарафанного радио»).
· Выступление с информацией на открытых семинарах и тренингах.
· Бегущая строка в общественном транспорте и на региональном телевидении.
· Аудиальные объявления в общественном транспорте (в автобусах, метро, пригородных электричках).
· Наблюдение за работой менеджеров по продажам в магазинах и торговых холлах, приглашение самых эффективных из них.
· Выступление с информацией о свободных вакансиях в средних, среднеспециализированных и высших учебных заведениях соответствующего профиля.
· Приглашение на стажировку студентов, занятых разработкой курсовых и дипломных проектов, оценка их работы и приглашение на работу самых успешных стажеров.
· Организация Дней открытых дверей компании для выпускников учебных заведений и кандидатов.
· Расклейка объявлений на уличных досках.
Каждая из этих идей может быть практически реализована в процессе поиска кандидатов и вместе с правильным отбором на стадии найма, а также адаптацией и обучением новичка иметь реальную отдачу в бизнесе в виде отлично работающего, эффективного нового сотрудника компании.
Нематериальные, психологические результаты тренинга – это личностные новообразования слушателей. Кроме того, в качестве психологических результатов выступают новые навыки работы или поддержка имеющихся эффективных навыков.
В качестве личностных новообразований, полученных слушателями в результате тренинга, могут быть отказ от устаревших стереотипов работы, сформированные на тренинге новые навыки, развитие эффективных коммуникаций, а также коррекция корпоративных ценностей. Психологическим ре зультатом тренинга выступает удовлетворенная участниками потребность в самореализации, если в ходе обучения был создан продукт, значимый для компании (регламентирующий документ, инновационный проект или программа преобразований).
Для иллюстрации такого результата тренинга, как формирование новых и поддержка имеющихся эффективных навыков, приведу список навыков, которыми должен обладать успешный менеджер по продажам. Поскольку работа продавца является сложной и многогранной, можно выделить как минимум 10 навыков эффективного менеджера по продажам.
· Навык проявления в коммуникации с клиентом корпоративной лояльности и приверженности ценностям компании.
· Навык ориентации на клиента (клиентоориентированность).
