Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади | страница 24



Как использовать презентацию в целях, не связанных с получением финансирования

Если вам никогда не приходилось делать презентацию для инвесторов с целью выбивания денег, считайте, что вам повезло. Разумеется, это не означает, что данная глава не представляет для вас интереса. Когда-нибудь вам все-таки придется делать презентацию для получения денег. Иногда она нужна, чтобы что-то продать. Порой презентация помогает заручиться поддержкой нового партнера или нанять на работу нужного сотрудника. Можно сказать, что презентации – это жизнь предпринимателя, так что советую вам постоянно применять правило 10:20:30 на практике.

Глава 10. Десять лживых утверждений венчурных инвесторов

Если вы хотите знать, что Господь думает о деньгах, посмотрите на людей, которым он их дал.

Дороти Паркер, американская писательница

Цель следующих двух глав – сформировать более глубокое взаимопонимание между инвесторами и предпринимателями. Я долго думал, о чем писать в этой главе: о лжи «инвесторов» или же «венчурных инвесторов». Я выбрал вариант «венчурные инвесторы», так как эти люди лгут чаще и успешнее. Если вы в состоянии справиться с их ложью, то у вас не возникнет проблем при общении с другими типами инвесторов.

• «Мне понравилась ваша компания, а вот моим партнерам – нет». Иными словами, это значит «нет». Говоря это, венчурный инвестор хочет выглядеть в ваших глазах хорошим и толковым парнем. Его партнеры не настолько хороши, и обвинять в этом его самого довольно глупо. Это простая уловка. Дело не в том, что ваша идея не понравилась его партнерам. В идею не верит он сам, иначе он смог бы убедить коллег в ее жизнеспособности.

• «Если вы пойдете первым, мы пойдем за вами». Иными словами, это значит «нет». Как говорит старинная японская пословица, «если бы у бабушки были яйца, она была бы дедушкой». По сути, это значит: «На самом деле мы вам не верим, но если вы сможете привлечь деньги Sequoia, то мы присоединимся». Иными словами, как только окажется, что больше не нужно искать деньги, венчурный инвестор будет счастлив вложить их. Вы же хотите услышать иное: «Если вы не найдете более выгодные условия, мы вам поможем». Это слова человека, который искренне верит в вас.

• «Покажите нам, что можете вытянуть бизнес, и мы вложим свои деньги». Иными словами, «нет». В сущности, эти слова означают: «Я не верю вашей истории, но если вы можете доказать это с помощью значительного дохода, то это меня убедит. Однако я не хочу сейчас говорить, что могу ошибаться. Кроме того, вам может повезти и вы зацепите клиента из списка Fortune 500, и вот тогда я буду выглядеть полным идиотом».