Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади | страница 125
Дистрибуционные сделки нередко выглядят привлекательными. Вам приятно, что огромная «корпоративная горилла» заинтересована в том, чтобы вам помочь. Вам кажется, что вы понимаете, почему она нуждается в крошечных игроках типа вас. Вы думаете, что для развития сотрудничества есть множество предпосылок, однако реальность обычно выглядит вот так:
Если, прочитав это, вы задумались – сделайте шаг назад и внимательно посмотрите еще раз на предлагаемые вам условия дистрибуции. И не говорите, что я вас не предупреждал! Сделки, связанные с дистрибуцией, занимают много времени и редко приводят к желаемым результатам.
Глава 40. Искусство евангелизма
Дайте мне сотню проповедников, которые не боятся ничего, кроме греха, и не жаждут ничего, кроме Господа. Для меня не важно, кто они – священники или миряне. Они смогут потрясти врата ада и построить Царство Божие на Земле.
Джон Уэсли, англиканский священник и теолог XVII века
Вы не можете сделать все в одиночку. И поэтому должны радоваться, когда ваши клиенты становятся евангелистами и помогают вам распространять благую весть. Вы можете сколько угодно болтать о том, что обожаете партнерства, заботитесь о знании бренда и корпоративном имидже, однако вы либо привлекаете тех, кто в вас верит, либо нет.
Если бы мне платили доллар каждый раз, когда задают вопрос: «Как побудить людей заняться евангелизмом моего продукта?» – то я вполне мог бы перестать работать и принялся вместо этого каждый день играть в хоккей. Дам короткий ответ: «Золотое прикосновение Гая». Если вы полагаете, что это значит: «Все, чего касается Гай, превращается в золото», вы неправы. На самом деле это значит: «Если Гай чего и касается, то лишь того, что считает настоящим золотом».
Запомните: ключ к евангелизму лежит в великой инновации. Нет проблем стимулировать евангелизм для великого продукта. Но крайне сложно, почти невозможно сделать это для какой-то чепухи (в конце концов, слово «евангелизм» на греческом языке означает «благие вести», а не «вести о ерунде»). Самый главный вопрос можно сформулировать так: «Что считать характеристиками инновационного продукта или услуги?» Ответ: DICEE.
• Глубокий (Deep). Каждый великий продукт глубок. Он не лишается половины свойств и функциональности после нескольких недель использования. Его создатели предугадали, что́ вам потребуется, когда вы освоите его в полной мере. По мере того как ваши требования становятся все более изощренными, вы понимаете, что уже не нуждаетесь ни в каком ином продукте.
