Интрига включает в себя несколько этапов:
1. Сбор информации об адресате воздействия, противнике и наблюдателях. Выявление ожиданий и потребностей. Определение слабых и сильных сторон, сферы и приоритетов интересов.
2. Разработка стратегий воздействия на адресата.
3. Разработка стратегий противодействия противнику.
4. Разработка позиционирования прикрытия и отвлечения.
5. Аттракция, начало действий (семь шагов достижения результата):
· завязка;
· изложение позиций;
· первичная корректировка;
· проверка;
· вторичная корректировка;
· проверка;
· закрепление.
6. Проверка инициирования и коррекция обратной связи адресата.
7. Выигрыш/проигрыш инициатора.
Необходимая информация перед началом закручивания интриги:
· Как обстоят ваши дела в данной ситуации в настоящий момент (расклад сил, ресурсы, угрозы)?
· Какое желаемоесостояние позволит вам получить ситуационный выигрыш? Необходимые изменения?
· Каковы негативные последствия, напрямую или косвенно связанные с улучшением или сохранением нынешнего положения?
· Какие выгоды или преимущества вы приобретете, решив задачу? Что это достижение даст вам и окружающим?
· Угрозы. Что мешает достижению желаемого состояния? Каковы внутренние и внешние препятствия на пути к решению задачи?
· Какие способынейтрализации препятствий? Что можно предпринять для преодоления барьеров?
Перечень человеческих слабостей, которые используются в интригах:
· Любопытство
· Неуверенность в себе
· Глупость
· Медлительность
· Жалостливость
· Азартность
· Любовь к подношениям/взяткам
· Любовь к лести/подхалимажу
· Неразвитость речи
· Слабохарактерность
· Любвеобильность
· Зависть
· Тщеславие
· Жадность
· Отсутствие морального стержня
· Заниженная/завышенная самооценка
· Приверженность традициям
· Чувство вины
· Неопределенность положения
· Нетерпеливость
· Отсутствие способности к критике
· Ограничивающая сосредоточенность
· Страх
· Подавленность
· Нерешительность
· Эйфория
· Искусственное повышение ценности
· Приниженность
· Суеверность
· Внушаемость
· Подверженность влиянию установок
· Хвастливость
· Невежество
· Некомпетентность
· Болтливость
Мишень воздействия — те особенности личности, на которые воздействует манипулятор, в результате чего жертва принимает нужные инициатору решения.
Адресуясь к мишеням, манипулятор делает их доминирующими в сознании жертвы настолько, что подавляется критическая реакция, блокируется логика, рациональность, рассудительность.
Универсальные побудители: чувство достоинства, стремление к признанию, успеху, материальной выгоде, получению удовольствия, комфорту, желание быть здоровым, красивым, иметь благополучную семью и пр.
