В первый экземпляр договора я предусмотрительно вкладываю 20 долларов. Этой суммы вполне достаточно любому исполнителю в любой организации (иногда хватает и 10–20 гривен). Барышня просматривает мои бумаги, аккуратно извлекает свой гонорар и честно предлагает свою помощь, чтобы подправить какие-то огрехи. Потом я прошу ее занести документ и еще одну копию к шефу. При слове „копия“ очень важно выразительно посмотреть в глаза исполнителю, ведь именно во втором экземпляре лежит гонорар для шефа. Исполнитель уходит и через пять минут возвращает мне готовые бумаги. Главное — ничего не бояться. Нужно вести себя очень уверенно, тогда теряться начинает чиновник. Это психологический ход: раз я спокоен и уверен, значит, ничего плохого не происходит. Поэтому чиновнику проще и быстрее взять мои „бумаги“, чем поднимать шум.
Знаете, как определить, взял чиновник взятку или нет? После того как исполнитель открыл „свой“ экземпляр документа и увидел там 20 долларов, нужно в уме посчитать до десяти. Если за этот промежуток времени он не вернет вам бумаги, значит, от взятки он уже не откажется. Потому что именно за десять секунд он уже мысленно потратил деньги. Если документы возвращают неподписанными, важно демонстративно, не смущаясь и не краснея, забрать деньги и сказать, что они попали сюда случайно, мол, выпали из другого отделения папки». Но такое, как хвалился толкач, бывает крайне редко.
Третий вариант. Если человек оказывается на приеме у начальника, который отказывается подписать бумаги даже за деньги (может, хотел взять подороже), он может просто посмотреть на рабочий коллектив и сказать спокойным тоном, но довольно громко и четко, что никогда не дает взяток и считает людей, которые берут взятки, преступниками, а кроме того, если у него будут вымогать взятку или даже дадут хоть небольшой намек, он знаете, по каким телефонам звонить, и тогда взяточнику не поздоровится. Хорошо также назвать организации, которые заняты выявлением взяточников. Как правило, страх чиновника потерять кресло из-за какой-то ерунды гораздо сильнее, чем желание ободрать клиента как липку. Но так давить можно лишь в одном случае: если проситель знает, что документы составлены правильно.
Четвертый способ. Проситель выбирает день, когда намечается праздник или только что был какой-то важный праздник, и приходит на прием с пакетиком, где собрана всякая всячина по случаю праздника — шампанское, конфеты и т. п. Редко кто устоит перед искушением принять подарок, да и поздравление выглядит вполне искренним. Такие дары обычно тоже ускоряют решение проблем.
