Вариант первый. Один на один с начальником. Проситель заранее записывается на прием к начальнику, если очередь живая — покорно сидит, не пытаясь пробиться вперед. Этого не любят. Оказавшись в кабинете чиновника, от которого зависит его будущее, он ведет себя очень корректно и очень спокойно. Говорит только по существу, без лишних эмоций. Не расписывает свое положение или достоинства своего проекта. Тупо предлагает чиновнику самому ознакомиться с бумагами. Тот обязательно скажет, что бумаги не в порядке. Тогда спокойным голосом, без всякого волнения, проситель предлагает ему исправить бумаги — за гонорар. Сумма этого гонорара (то есть взятки) должна быть процентов на десять выше принятой в учреждении таксы. Чиновник охотно «исправит» бумаги. И минут за пятнадцать проблема будет решена.
Если проситель доходит до «самого», то кроме открытого предложения сотрудничества есть несколько очень простых приемов.
1. Незаметно уронить деньги, а потом всплеснуть руками: мол, а у вас тут денежка на полу лежит, богатым будете! Можно поулыбаться вместе найденной денежке. Если чиновник неподкупный, то он откажется. Но тогда проситель может срочно пошарить в своем бумажнике и сообщить, что это, наверно, его купюра случайно выпала, или, если почувствует опасность, — что кто-то ее до него обронил.
2. Второй прием предполагает, что человек отловил нужного чиновника не на его родной территории, а в ресторане (и любом другом месте отдыха). Тогда он пробует заговорить с чиновником под любым предлогом, и только потом с шутками спрашивает, в какую сумму тот мог бы оценить свою услугу.
3. Кроме двух изложенных вариантов есть третий прием — договоренность о сумме взятки через посредника. Правда, когда взяткодатель действует через посредника или через цепочку «нужных людей», он может получить не тот результат, который хочет. Здесь действует эффект испорченного телефона. И тогда вполне возможно вместо лицензии на продажу алкогольной продукции получить разрешение на кастрацию собак по всей Российской Федерации.
Вариант второй. Иногда до начальника нужно пробираться через канцелярию. Как рассказывает один такой толкач, «чаще всего происходит именно так: я попадаю не к начальнику, а к исполнителям, которые сидят по три-пять человек в одном кабинете. Опять же действую по отработанной схеме, но с погрешностью на творчество. Когда я захожу в комнату, то громко здороваюсь и обязательно произношу что-то вроде: „Кто же вас, милые раскрасавицы, заточил в это подземелье? Потом подхожу к своему исполнителю и достаточно громко говорю, что принес два экземпляра договора, которые, прежде чем нести к их шефу-душегубу, было бы неплохо просмотреть.
