Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи | страница 42

Пытаясь понять логику подобных высказываний, сознание легко запутывается.

Внушающие высказывания всегда присутствуют в речи опытных выступающих, которые используют их на бессознательном уровне. Внушающее высказывание не гарантирует нужную реакцию слушателя, а лишь усиливает ее вероятность.

УПРАЖНЕНИЕ РИЧАРДА БЕНДЛЕРА

Давайте выполним упражнение из пяти шагов, даже если поначалу оно покажется вам немного странным.

1. Наберите воздуха в легкие, приложите к носу два пальца и скажите: «Это мой нос».

Приблизительно так звучит ваш голос, если ваш нос заложен.

2. Опустите пальцы ниже, к губам, и скажите: «Это мой рот».

Такой невнятной становится ваша артикуляция, если вы говорите, недостаточно широко раскрывая рот.

3. Опустите пальцы ниже на горло и произнесите: «Это мое горло».

Почувствуйте, как вибрируют голосовые связки, порождая палитру звуков.

4. Теперь положите ладошку на грудь и скажите: «Это моя грудь».

Почувствуйте, как резонирует грудная клетка, придавая голосу свойственную лишь вам окраску.

5. Наконец, положите ладошку чуть ниже грудины, на верхнюю часть живота, и скажите: «Это мой живот».

Так вот, если вы научитесь говорить так, чтобы ощущать вибрации в верхней части живота, ваш голос приобретет интимно-доверительные интонации, столь необходимые для влияния на других людей. И, как утверждает Ричард Бендлер, в вашей жизни будет столько денег, сколько пожелаете, и столько любви, сколько вам и не снилось.

Научитесь говорить так, будто звук исходит из низа живота, ощущая при этом вибрации груди. Таким голосом учат говорить проповедников.

В вышедшей в 2013 году в издательстве «Питер» книге Евгении Шестаковой «Говори красиво и уверенно» приведены практические упражнения, с помощью которых можно тренировать свой голос. Как утверждает автор, голос – это музыкальный инструмент, который нуждается в постоянной работе с ним. «Наше тело – это корпус для звука. Чем сильнее, крепче, здоровее оно, тем лучше звучание. Голосовые связки – это струны. У нас есть полости для резонирования звука. Есть возможность изменять параметры звука – делать его громче или тише; выше или ниже, быстрее или медленнее. Присутствуют и органы для “тюнинга” звука – гортань, твердое и мягкое небо, язык, зубы, щеки, губы и нижняя челюсть».

Попробуйте в ваших выступлениях и переговорах использовать упражнение из мастер-класса К. С. Станиславского.

Раскроем небольшой секрет, его формулу вывел еще К. С. Станиславский: «Низы – в пол, верхи в потолок». Если наклонить голову вниз, то получится звук гораздо ниже среднего. И соответственно, если запрокинуть голову назад, то произведенный звук будет гораздо выше… Необходимо что-то произнести более низким, грудным звуком – просто наклоните голову вниз. А если нужно привлечь внимание, задать вопрос или произнести что-то с яркой, восклицательной интонацией, поднимите подбородок вверх, немного запрокидывая голову. Все гениальное просто!