3) набора услуг;
4) качества услуг;
5) скорости предоставления услуг;
6) УТП (уникальности торгового предложения) ваших услуг;
7) дополнительных бонусов и предложений;
8) цен конкурентов по аналогичным предложениям (сколько денег за решение данной проблемы принято платить на рынке);
9) стоимости проблемы для клиента – убытков клиента при не решении своей проблемы;
10) платежеспособности клиента (сколько денег за решение этой проблемы клиент готов заплатить).
При работе с рекомендуемым рекламным продуктом «Полезные телефоны» можно назначать любые цены на свои услуги именно за счет его уникальности и отсутствия аналогичных предложений на рынке. То есть если нет аналогов вашего рекламного продукта, то фактически рекламодателю не с чем сравнивать запрашиваемые цены.
Нестандартное предложение дает отстройку от конкурентов и свободу ценообразования.
Главное, чтобы покупатель мог заплатить запрашиваемые деньги. Есть даже такое выражение: «Цена продукта или услуги определяется не его себестоимостью, а тем, сколько за этот продукт или услугу готовы заплатить».
Однако следует помнить, что любой рекламный продукт клиент будет оценивать на предмет его эффективности. Другими словами, по каждому направлению рекламы можно посчитать коэффициент конверсии вложенных денег. О том, как работать с этими показателями, определять их и использовать в свою пользу, говорится в моих дополнительных семинарах по рекламному бизнесу (информацию смотрите на моем сайте: http://vgolovanov.ru)
Хорошо, когда у клиента есть выбор в наборе услуг, сервисе и их стоимости, чтобы каждый клиент мог найти для себя приемлемый вариант решения своей проблемы с вашей помощью в соответствии со своей платежеспособностью.
Для разработки цен на свои услуги:
1) отталкивайтесь для начала от цен ближайших конкурентов на аналогичные услуги;
2) определите минимально допустимые цены с точки зрения выгодности бизнеса и сроков окупаемости вложений;
3) определите максимально возможные цены с точки зрения платежеспособности разных групп клиентов.
