Также
у вас перестает
расти портфель
безоткатных
клиентов, потому
что ваш продукт
выглядит дорого.
Его объективная
полезность
меньше его
цены, т.к. откат
уже включен
в цену. Конечным
плательщиком
отката всегда
является покупатель
продукта или
услуги, а не
поставщик.
Получатель
отката фактически
грабит своего
работодателя.
А если получатель
— госслужащий,
он грабит всю
страну и каждого
конкретного
налогоплательщика
по отдельности.
Борьба с откатами
это не борьба,
выгодная поставщикам,
желающим «больше
заработать»,
свое они все
равно заработают.
В каждом бизнесе
есть порог
заработка, ниже
которого не
опустится ни
один бизнесмен.
И если у него
растут издержки,
значит, у его
клиентов растут
расходы.
Разумеется,
бескомпромиссная
позиция по
этому вопросу
в нашем обществе
невозможна.
Однако если
в вашей практике
не заведено
платить откаты,
ваш бизнес
более устойчив
и менее зависим
от внешних
факторов. Объективное
решение вашего
клиента работать
с вами намного
крепче и намного
полезнее каких-либо
субъективных
раскладов.
Размышляя о
целесообразности
отката, считайте,
приносит ли
вам его получатель
добавочную
стоимость. Если
приносит, то
он — просто
агент, получающий
комиссию. Но
если он просто
взяточник, с
ним не стоит
связываться.
Не знаете, как
получатель
отката может
приносить вам
добавочную
стоимость?
Например, он
дает вам поток
новых клиентов,
настоятельно
рекомендуя
им воспользоваться
вашими услугами.
Для
чего это
Каждый
бизнес успешен
только тогда,
когда он правильно
расставляет
приоритеты.
И каждый бизнес
нуждается в
тех или иных
закупках, необходимых
для производства
продукции.
Формула «товар
— деньги — товар»
работает и
будет работать.
В этом и заключается
суть любого
бизнеса — создавать
добавочную
стоимость.
Добавлять
что-то свое в
цепочке превращения
сырья в используемый
конечным потребителем
продукт. И даже
если бизнес
производит
услуги, у него
все равно есть
сырье — то, что
закупается
для выполнения
этих услуг: от
бумаги и кофе
до интернета
и аренды помещений.
Когда
вы приходите
со своим решением
к клиенту, он
может себе
позволить
рассмотреть
ваше предложение
только в одном
случае — когда
он четко видит
влияние вашего
продукта на
результат его
бизнеса. Готов
ли он использовать
вас в качестве
источника сырья
для себя? Что
именно он получит
от сотрудничества
с вами? И готовы
ли вы четко
ответить себе
на эти вопросы?
Достаточно
ли вы разбираетесь
в бизнесе своих
клиентов, чтобы
грамотно
консультировать
их?
