Третьим
очень неприятным
свойством
откатов является
болото, в которое
попадает ваш
бизнес. Ущербную
практику очень
легко начать,
но практически
невозможно
прекратить.
Если вы являетесь,
скажем, директором
украинского
офиса международной
лизинговой
компании и в
практике вашего
бизнеса есть
выплата откатов
вашим клиентам
через «левые»
СПД с обналичиванием
(при этом большая
часть ваших
клиентов уже
сидят на таких
откатах), решение
просто взять
и перестать
платить откаты
равносильно
решению закрыть
офис на ключ,
оставив на
столе заявление
на увольнение
всех сотрудников.
А «взять и перестать»
могут поручить
ваши акционеры,
ознакомившись
с историей дел
в компании.
Откаты
неприемлемы,
если ваш бизнес
тесно связан
или является
частью крупного
международного
бизнеса. Когда
здесь местный
банк «мотивирует»
местного финансового
менеджера
разместить
депозит своей
компании в этом
банке, все в
порядке. Однако
эту же историю
можно пересказать
и так: международный
банк А занимается
подкупом сотрудников
международного
холдинга Б.
Этого может
быть достаточно,
чтобы не только
репутацию
испортить, но
и привести
компанию к
глобальной
изоляции по
«сценарию
Козлевича»
и, тем более,
обрушить цены
на ее акции.
Интересно
посмотреть
на откаты и со
стороны клиента.
Если в вашей
компании существует
практика получения
сотрудниками
откатов или
есть хотя бы
подозрение
на такие «традиции»,
у вас появляется
весь спектр
проблем, связанных
с конфликтом
интересов. Вы
уже не будете
уверены, что
ваш менеджер
по закупкам
выбирает лучшее
за максимально
низкую цену.
Он выберет
подороже, но
с более сговорчивым
продавцом.
Однажды
я летел в самолете
с наемным директором
иностранной
компании. Человек
совершенно
невменяемый,
просто дышит
«откатным»
стилем бизнеса
и в честные
мотивы покупки
своего продукта
не верит в принципе.
Он выдал такое:
Мы,
кстати, в новый
офис переезжаем!
О,
поздравляю!
Шикарный
офис. Мы только
за дизайн заплатили
200 000 долларов.
Видимо,
хороший дизайнер?
Да,
конечно. Это
моя жена. Она
— превосходный
дизайнер.
Управленец
даже не понял,
как это звучит
со стороны.
Выплата
откатов равносильна
использованию
чит-кодов в
игре. IDDQD>6
— и вперед! Однако
если у вашего
клиента потребность
в продукте
выражена лишь
как потребность
в откате, вы
сталкиваетесь
с неприятным
явлением —
отсутствием
развития бизнеса.
Вас не рекомендуют
— не могут. Тот,
кто принял
решение выбрать
вас, принял его
не потому, что
его компании
что-то нужно,
а потому, что
хочет «подзаработать».
