Что
еще плохого
на выставках?
Для покупателей
пузла-музла
выставки это
уникальная
возможность
в одном месте
встретить всех
его поставщиков.
То есть считается,
что потребность
в продукте у
этих людей уже
сформирована,
они явно горят
желанием приобрести
товар. Даже
если бы этот
мотиватор,
придуманный
организаторами
выставки,
действительно
работал, вероятность
вашего взаимодействия
с потенциальным
клиентом становится
ничтожно низкой,
так как вы просто
один из сотни,
а вовсе не
единственный,
кто выставляется.
Еще
одна проблема
— проблема
аудитории
конференций
и для выставок.
Она заключается
в том, что вы
распространяете
информацию
о себе и о своих
продуктах среди
конкурентов,
а не среди клиентов.
Искать клиентов
на профильной
конференции
— столь же
благодарное
занятие, что
и искать мышь
в кошачьем
приюте. Если
вы выступаете
с речью, вы тешите
свое самолюбие
и только. Полезная
речь будет
воспринята
на ура конкурентами,
а бесполезная
— пропущена
мимо ушей. Кстати,
большинство
выступлений,
как правило,
бесполезны
по содержанию
и преследуют
одну цель —
пиар. Дескать,
запись в повестке
дня конференции,
что глава фирмы
такой-то выступит
с докладом,
как-то повлияет
на объем продаж
этой самой
компании. В
самом деле?
В
отличие от
выставок на
конференции
потенциальные
клиенты даже
не доходят. Им,
кстати, и пригласительных
не высылают.
Однако, это
благодатная
почва для тех,
кто вам хочет
что-то продать.
Для них конференция
— это «лежбище»
руководителей
компаний, с
которыми можно
встретиться,
поговорить
о делах (их
интересующих)
и договориться
о продаже вам
их пузла-музла.
То есть, вслушайтесь,
вам предлагают
заплатить
денег, чтобы
вы оказались
в лучах внимания
десятков ушлых
продавцов.
Какая выгодная
сделка!
Как
вы думаете,
кого кроме
«представителей
потенциальных
клиентов» вы
встретите на
выставках? Тех
же самых жаждущих
продать: представителей
деловых изданий
в поиске подписчиков,
рекрутинговые
и кадровые
агентства,
разработчиков
софта и IT-решений
для бизнеса,
поставщиков
запчастей для
вашего пузла-музла
и т.п. В общем,
всех тех, кто хочет
заработать
на вас, а не тех,
на ком могли
бы заработать вы.
Есть
еще одна категория
посетителей
выставки —
ротозеи. Это
и правильные
ротозеи, например,
образовательные
и учебные заведения,
и просто ротозеи
— люди, которым
«просто интересно».
Это они образуют
толпу на выставке,
это для них вы
наняли девочек
в бикини и заняли
целый «квартал»
выставочного
пространства.
