Рис. Когда нет уникального товара, можно применить лицензирование бизнеса
К примеру, наша компания «Продавец окон»
(www.prodavecokon.ru) имеет в своем арсенале большое количество тренингов и готовых технологий для построения успешного оконного бизнеса, но у нас нет уникального товара, поэтому мы используем не франчайзинг, а схему лицензирования и предлагаем готовый бизнес в коробке «Оконный бизнес под ключ».
Плюс к этому в расширенную версию входит целый ряд сервисов проекта www.webturbina.ru (создание сайта, сопровождение сайта, интернет-реклама, дизайн продающих материалов).
Таким образом, покупатель коробки не обязан соблюдать нашу технологию продаж и использовать наш бренд, но большое количество сервисов сильно облегчает построение прибыльного бизнеса, и это еще один способ удержания партнера.
...
Отличие стратегии лицензирования от франчайзинга в том, что покупатель может выбирать любого поставщика.
Вы можете продать гораздо больше моделей, чем просто по франшизе, потому что вы не ограничены количеством филиалов, размещенных на конкретной территории.
Хотя по договору коммерческой концессии вы можете не прописывать эксклюзивность территории для партнера, если этого не сделать, это может создать ненужную конкуренцию среди ваших франчайзи.
Пример неэксклюзивного франчайзинга – это компания «1C».
Помимо полной упаковки своего бизнеса, вы можете продавать ее части в виде отдельных коробок и технологий.
...
Примером этой схемы может служить наша технология «Металлические наружные откосы» http://prodavecokon.ru/narugnie-otkosi.
Мы не стали заниматься ее патентованием, а сразу запустили в продажу как способ дополнительного заработка для установщиков пластиковых окон, тем самым мы обеспечили ее массовое распространение.
Если бы мы пошли по схеме франчайзинга, то у нас бы не оказалось способов контролировать партнера и получать роялти с каждой продажи.
Вы можете включить в дорогие версии бизнес-коробки возможность использования вашего бренда, в таком случае вы получите комбинированную модель «лицензирование + бизнес по франчайзингу».
Рис. «Маркетинговая бомба» – стратегия взрывного роста бизнеса на определенной территории
Существует еще одна довольно простая схема – «маркетинговая бомба». Ее суть в следующем:
1. В первом проходе вы создаете прибыльный бизнес (отдел продаж, маркетинг, исполнение заказа) и рассчитываете стоимость привлечения клиентов по каждому из каналов рекламы,
