...
В последнее время появилось очень много франшиз, занимающихся разливным пивом. Поначалу это была отличная и оригинальная идея – «всегда свежее непастеризованное пиво возле дома».
Но когда у дома стало появляться от двух до пяти однотипных точек под разными торговыми марками, пиво стало несвежим, а цены снизили до минимума, чтобы удержаться на этом рынке.
Все дело в неуникальном товаре, а способ его доставки конкуренты достаточно быстро смогли скопировать.
Еще один момент, о котором хотелось бы упомянуть в нашем разговоре о франчайзинге. Вы можете оставлять в своих руках части процессов бизнеса, который запускаете по модели франчайзинга, что обеспечит дополнительный контроль и зависимость франчайзи от вас:
• Посещаемый и продающий вебсайт, который регулярно приводит клиентов к вашим партнерам,
• Производство эксклюзивной фирменной упаковки, которую франчайзи обязан использовать по договору,
• Часть отдела продаж в головном офисе, к примеру, сотрудники, которые формируют длинные списки контактов и производят их актуализацию, поставляя партнеру только рабочие контакты,
• Сервисы (call-центр, бюджетное создание, наполнение и продвижение сайтов, дизайн полиграфии и рекламы). К примеру, проект www.webturbina.ru как раз является одним из таких сервисов полного цикла для всех наших и клиентских проектов,
• Корпоративное обучение. Примеры из наших бизнесов: www.prodavecokon.ru, www.guruopta.ru, www.biznesfabrika.ru.
Хотя содержание коробки, которая передается франчайзи для построения успешного бизнеса, очень важно, для успешных продаж гораздо важнее то, как вы представляете свою франшизу.
Здесь на первый план выходит именно внешняя упаковка бизнеса и его привлекательность для инвестора.
Если вы посмотрите на каталоги предлагаемых в России франшиз, то поймете, что в этом направлении предстоит еще очень много работы.
Существуют определенные законодательные трудности в продвижении иностранных франшиз на российском рынке, а наши местные франчайзеры еще не овладели западными методами монетизации бизнеса по этой схеме.
Когда вы поставляете неуникальные товары и у вас нет производственного УТП, но есть модель успешного бизнеса, то ее можно продавать отдельно от вашего бренда и ваших поставок.
Если ваш товар не уникален, как, к примеру, окна, то лучше всего воспользоваться схемой лицензирования. В этом случае вы продаете способ заработка для конкретного бизнеса.
