...
Так как написание книги продаж – достаточно долгий и дорогой процесс, мы решили пойти другим путем. Мы разработали и провели тренинг «Быстрая книга продаж чужими руками», в результате которого участники всего за 3 недели, используя наши готовые шаблоны, написали свою книгу продаж и внедрили ее в своей компании.
Подробнее об этом тренинге вы можете узнать здесь: http://guruopta.ru/training-kniga-prodaj
В заключение еще один важный момент, который влияет на конверсию. Понятно, что необходимо учить продажам, необходима книга продаж и комплексный подход, который позволит получать максимум даже с небольшого количества клиентов.
Но еще важно понимать, что интересное и выгодное предложение само по себе будет увеличивать конверсию в отделе продаж, поэтому не забывайте работать и в этом направлении и делайте ваше предложение клиенту самым выгодным и интересным на рынке.
Срочно поднимите цены! Одно из больших заблуждений, особенно среди начинающих предпринимателей, в том, что для эффективной борьбы с конкурентами необходимо самое дешевое предложение на рынке. Но часто самый простой способ увеличить продажи – это поднять свои цены. Далее мы разберем подробно, как это можно сделать безболезненно.
Используйте несколько комплектаций товара в разных ценовых категориях
В вашу компанию всегда будут обращаться клиенты из трех ценовых сегментов:
• те, кто ищет самое дешевое предложение на рынке,
• те, кто ищет оптимальное соотношение «цена/качество»,
• те, кому необходимо самое лучшее и дорогое.
Если вы используете одно предложение для всех, то будете терять сразу две категории клиентов из трех. Поэтому вам необходимо разработать как минимум три комплектации вашего предложения.
Вам необходимо самое дешевое предложение на рынке, максимально урезанное, но все же соответствующее минимальным требованиям к качеству.
Его вы будете активно рекламировать в СМИ и привлекать клиентов, которым в дальнейшем будете предлагать перейти на более опциональную и интересную базовую комплектацию.
Далее разработайте самое дорогое предложение, в первую очередь, для того, чтобы даже базовое предложение выглядело на его фоне выгодно и недорого.
Плюс к этому, называя клиенту цену в 2–3 раза выше, чем средняя цена по рынку, вы получите время для того, чтобы ответить на его вопрос «А почему, собственно говоря, так дорого, оно из золота?»
