• Разместите на главной странице краткосрочные акции. Например: «Стильное мужское кольцо со скидкой 30 %. Акция закончится через 2 дня (нужно вставить таймер, чтобы тикали секунды и было видно, что время заканчивается). Осталось только 16 колец». На такие акции хорошо реагируют.
• Поставьте всплывающее окно. Например: «Получи купон со скидкой 300 руб. на первую покупку».
• Поставьте на сайт какую-то халяву, которую можно будет скачать в обмен на контактные данные. У нас это электронная книга «Ночной съем. Как соблазнять в барах и клубах», права на которую мы купили за небольшие деньги и теперь собираем за нее кучу контактов.
• Сделайте поиск по сайту. Посетитель должен легко найти то, что ему нужно.
• Используйте необычное название сайта, тогда его можно будет рекламировать в СМИ и люди его легче запомнят.
• Страницы, на которые ведут рекламные баннеры, должны соответствовать этим баннерам. Если вы рекламируете стиральные машины, нужно, чтобы страница была с рекламой стиральных машин, а не вообще бытовой техники.
• На страницу с описанием товара добавьте перечень похожих товаров.
• Поместите большое фото или видеоизображение товара.
• Покажите товар в действии.
• Опишите, какие результаты получит клиент при использовании этого товара. Текст описания должен легко читаться.
• Добавьте на сайт рекомендации других клиентов.
• Добавьте примечание о том, что данный товар будет продаваться ограниченное время.
• Опишите самые лучшие свойства товара.
• Объясните, чем вы отличаетесь от конкурентов.
• Покажите зачеркнутую старую цену товара.
• Каждая страница вашего сайта должна продавать.
• Покажите все необходимые сертификаты.
• Расскажите о деятельности компании и о ее сотрудниках.
• Укажите ваши гарантии, условия возврата некачественного товара.
• На каждой странице укажите ваш номер телефона, чтобы в любой момент клиент мог связаться с вами.
Хотелось бы более подробно остановиться на некоторых пунктах.
Сбор контактных данных клиентов Вы можете потратить огромное количество денег на рекламу, но большая часть людей, увидевших рекламу, все равно ничего не купит. Чтобы человек купил, как мы уже говорили в предыдущих главах, должны совпасть три фактора:
• у клиента есть потребность в вашем товаре;
• у клиента есть деньги;
• клиенту нужно это сейчас.
Клиенту, может быть, и нужен ваш товар, но сейчас у него нет денег. Поэтому вам необходимо собирать контактные данные клиентов. К примеру, это может быть всплывающее окно «Зарегистрируйся и получи скидку 300 рублей на первую покупку». Или же, если вы продаете чайники, можно написать специальный отчет «5 проверенных способов, как отчистить чайник от накипи». Для многих людей актуальна подобная информация.
