СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина | страница 50

Бумажные справочники

«Московский бизнес – Moscow Business Telephone Guide» – http://www.mbtg.ru

«Желтые страницы» – www.yellowpages.ru/ «Желтые страницы» – www.yell.ru

Ежегодный бизнес-справочник по России «Бизнес-навигатор 2007»

Общероссийский информационный справочник ГДЕ 24 – http://www.gde24.ru/

Адресно-телефонный справочник «Евро-Адрес» – www.e-adres.ru/

Интернет-справочники

Адресные каталоги:

В Интернете в первую очередь зарегистрируйте свою фирму в Яндекс. Адресах: http://adresa.yandex.ru/add.xml. Тогда вам по крайней мере не придется сто раз в день объяснять схему проезда, достаточно будет отправить ссылку.

Аналогичный сервис предоставляет Google: http://maps.google.com, хотя только на некоторые страны, кроме России.

Бизнес-каталоги, почти доски-объявлений:

Бизнес-портал «РусМаркет», http://www.rusmarket.ru – размещение информации бесплатно в течение года.

Телефонные справочные службы

В Москве – службы 009 и 232-2-232, в Санкт-Петербурге – 050, 064, 089, 009. Встречаются и специализированные телефонные службы – досуговые, ресторанные, строительные.

Организуйте «пассивную» продажу своих услуг – размещайте частные объявления от имени фирмы во всех бесплатных газетах – «Из рук в руки», «Сделка» и др. Можете дать платные строчные анонсы-классифайды в газеты типа «Комсомольская правда» или «Московский комсомолец». Вы наверное видели на дверях своих подъездов листочки «Порядочная семья снимет/ сдаст квартиру». В 99 случаях из 100 за этими объявлениями скрывается агентство (даже если написано «не агентство»).

«Продам телефон. Женя» – так делались первые продажи компании «Евросеть» во главе с ее директором Евгением Чичваркиным [28] .

На искусные активные продажи в стиле «частного порядка» нужно подрядить специалиста фирмы. Найдите тех, кто тоже ищет специалистов по профилю вашей фирмы на сайтах типа «работа. ру». И предлагайте свои услуги!

Фирма, специализирующаяся на IT-консалтинге, внедрении сетевых решений и поставке компьютеров и комплектующих, нуждалась в расширении клиентской базы. Находка состояла в том, что поиск новых клиентов велся по опубликованным вакансиям для IT-специалистов в Интернете и прессе. Логика была такая: если какой-то компании требуется IT-специалист, значит, назрели вопросы в этом направлении, и их нужно решить. Наша IT-фирма предлагала услуги «внешнего консультанта» с возможностью абонентского обслуживания, обрисовывая выгоды: высокий профессионализм, оперативность, опыт аналогичных решений.