Выбирая, куда поехать в отпуск, вы делаете ставку на то, чего хотите: хороший пляж, хороший отель, интересные места – или отталкиваетесь от того, чего не хотите: долгой дороги, плохой еды, москитов?
Что подталкивает вас к напряженной работе? Перспектива повышения, большого заработка и возможности купить больше дом? Или это страх потери работы, дома и пр.?
Вспомните, как вы покупали последнюю машину: вы принимали решение, опираясь на информацию о безопасности и экономичности или о красоте и дизайне?
Если вы хотите похудеть, то какая картина вас мотивирует больше: вы в облегающих джинсах или страх перед тем, что еще один размер – и вы не сможете купить себе одежду в обычном магазине?
Вся эта информация поможет вам правильно формулировать свои цели – в соответствии со стилем мотивации.
Ни один подход не может считаться лучше другого, но всегда полезно знать о преимуществах и недостатках каждого.
Люди, которые тратят массу сил на то, чтобы приблизиться к своей цели, иногда испытывают такой восторг перед будущим, что не обращают внимания на возможные проблемы. Отсутствие немедленного успеха может напрочь лишить их мотивации.
...
Упражнение: «К» ИЛИ «ОТ»?
1. Рекламщики часто используют этот прием. Посмотрите на объявления в журналах и разберитесь, использован ли в них прием «от» или «к».
2. Выявление подобного стандарта мышления в других людях поможет вам эффективнее влиять на них и убеждать их. Для этого нужно всего лишь построить свое выступление или спор в их ключе. Вы должны отвечать на их вопросы, еще до того как они их зададут.
Люди, которые привыкли двигаться от нежелательного результата, порой уходят в сторону из-за того, что пытаются решить сразу слишком много проблем. Чрезмерная осторожность не дает им двигаться вперед.
Подумайте о своих новогодних планах: какие цели вы поставили себе в прошлом году?
Подобно большинству людей, вы наверняка напрочь об этом забыли. Именно поэтому вам и не удалось достичь поставленной цели. С глаз долой – из сердца вон – гласит народная мудрость.
Майкл Нейл, главный специалист Америки по успеху, часто рассказывает своим клиентам такую историю:
– Если бы вы каждое утро останавливались у уличного фонаря и рассказывали ему о своих целях на день, то добились бы большего успеха, чем оставив собственные цели при себе.
Хотя этот совет может показаться странным, он очень эффективен.
Я вовсе не призываю вас бродить по улицам и беседовать с фонарями. Совершенно ясно, что, выразив свои мысли и идеи, сделав их более ощутимыми, вам было бы легче понять, куда двигаться. Вы смогли бы измерить степень своего успеха и поправить, если что-то пойдет вразрез с планом. А иначе как вы это поймете?
