НЛП позволяет узнать даже больше: наблюдая за тем, в какую сторону смотрит человек, можно определить, вспоминает он что-то, что уже было, или конструирует нечто новое!
К примеру, следующие вопросы, как правило, побуждают вашего собеседника перевести взгляд вверх направо, поскольку речь идет о визуальном воспоминании:
Верхний сигнал светофора красный или зеленый?
Сколько деревьев растет перед вашим домом?
Какого цвета глаза у вашей мамы?
Сколько дверей в вашей квартире?
А раздумывая над следующими вопросами, ваш собеседник, скорее всего, переведет взгляд с вас горизонтально вправо потому, что здесь мы имеем дело с воспоминаниями о звуках, шумах или словах:
Вспомните вашу любимую песню!
Какая буква в алфавите стоит перед буквой Р?
Вспомните звучание голоса вашего лучшего друга.
Следующие вопросы побуждают к звуковому конструированию, поэтому взгляд вашего собеседника сместится влево:
Как будет звучать ваше имя, если его произнести задом наперед?
Как будет звучать девятая симфония Бетховена, если ее исполнить на флейте?
Чтобы ответить на следующие вопросы, вашему собеседнику придется заняться визуальным конструированием, поэтому его взгляд переместится вниз и влево:
Как будет выглядеть ваш лучший друг, если выкрасит волосы в розовый цвет?
Как будет выглядеть ваша комната без мебели?
Во время разговора с самим собой человек опустит глаза вниз вправо, так как ведет своего рода внутренний диалог. Такую реакцию можно вызвать, например, если попросить человека проанализировать про себя свои планы на будущее.
Когда дело касается запахов, эмоциональных переживаний и тактильных ощущений, глаза человека опускаются вниз влево. Такую реакцию можно встретить, если попросить собеседника сконцентрироваться на температуре ступней его ног. Другие примеры:
Вам знакомо ощущение, когда вы заходите в теплое море и вода ласково обволакивает ваше тело?
Что вы чувствуете зимой, выходя на мороз из теплого уютного дома?
Тренироваться в наблюдении за движениями глаз хорошо с помощью телевизионных интервью. После вы можете приступать к дальнейшим упражнениям, лучше всего с реальным партнером, который, правда, не должен знать вас слишком хорошо.
Эксперимент с наблюдением за движениями глаз
Сядьте напротив вашего партнера. Не рассказывайте ему, что вы собираетесь делать. Задайте ему несколько вопросов, с помощью которых вы сможете определить его систему внутренних репрезентаций.
Начните с вопросов на визуальные воспоминания:
