Бизнес-стратегия от начала до богатства | страница 72

Автор: Билл Гейтс, основатель Microsoft

Впечатление на клиента

Ничто не произведет на клиента большего впечатления, чем сознание того факта, что вы потратили на него свое время и усилия, чтобы собрать информацию о его ситуации и способах решения его проблем.

Автор: Брайан Трейси, бизнес-тренер, Эффективные методы продаж

Плохая реклама тормоз торговли

Существует мнение, что любая реклама это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз.

Автор: Дэвид Огилви, патриарх рекламной индустрии, успешный копирайтер

Обман в рекламе

Любой, даже мнимый, обман в рекламном утверждении дорого обходится – не только напрасными затратами на рекламу, но и пагубным влиянием, произведенном на клиента, который будет уверен, что его обманули.

Автор: Джон Ванамейкер

Хорошее рекламное объявление

Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление.

Автор: Олдос Хаксли

Правила хорошего рекламного объявления

Тема объявления.

В одном объявлении нельзя смешивать и разные темы, рекламное объявление должно быть посвящено только одной теме, одному товару или группе однородных товаров.

Целевая аудитория.

Если в один прекрасный день вы обнаружите, что говорите одно и то же кардиналу и циркачу, для вас все закончено. К различным социальным, профессиональным, возрастным группам нужен различный подход.

Автор: Дэвид Огилви, патриарх рекламной индустрии, успешный копирайтер

Заголовок.

В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст. Большинство людей, как известно, читают только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80 % своих денег.

Автор: Дэвид Огилви, патриарх рекламной индустрии, успешный копирайтер

Заголовок всего за две секунды должен убедить человека продолжить чтение, в хорошем заголовке присутствуют или выгода или интерес или интрига или предложение.

Автор: Сергей Жарченков

Категория товара.

Внедрение продукта в сознание должно начинаться с того, что он из себя представляет. Мы сортируем и храним информацию по категориям. Если вы не укажете четко будущему покупателю категорию продукта, ваши шансы закрепиться в его или ее сознании или очень малы или равны нулю.

Автор: Джек Траут, маркетолог, основатель и президент консалтинговой фирмы Trout&Partners

Контент.

Чаще всего потребитель удерживает в памяти из рекламного объявления что-то одно: либо сильный аргумент, либо оригинальную мысль.

Автор: Дэвид Огилви, патриарх рекламной индустрии, успешный копирайтер