А чем он хуже всех этих людей? Главное — иметь цель и добиваться ее всеми доступными средствами. Тогда у тебя все получится. Просто надо все время двигаться вперед. Это все равно, что идти по тонкому льду: если ты долго задержишься на одном месте, лед под ногами треснет и ты провалишься. Надо идти, пока не достигнешь берега.
Так. Что у него есть? Ксерокс, ламинатор и бланки. Что можно сделать с этим, чтобы получать за это больше денег? Прежде всего, надо как-то привлечь клиентов, чтобы они не проходили мимо. Надо включить все свое воображение и проработать все до мельчайших деталей.
Иса раздумывал над этим на протяжении всего следующего дня, и решил следующее: надо еще поработать над внешним видом ларька; сделать рекламные щитки, пока что собственноручно, а то делать их на заказ у него денег не хватит; купить степлер, антистеплер, дырокол, скрепки, папки, файлы и прочие канцелярские изделия. И все должно быть однотонным. Клиенту будет приятно, если его отксерокопированные документы хорошо оформлены. Надо составить прайс-лист, делать скидки при большом количестве копируемых документов, при этом бесплатно прошивать их, если необходимо, или уложить в папку. Вроде бы мелочь, но это важно. Спугнуть клиента может даже маленькое липкое пятно на твоем столике. Так же надо предоставить скидки и на ламинирование.
Пока, пожалуй, все. И почему он раньше об этом не думал? Наверное, потому, что у него не было уверенности в том, что из этого что-то выйдет.
На оставшиеся деньги Амины Иса приобрел канцелярский набор одной фирмы и одного цвета — синего. В дальнейшем он планировал перекрасить в тот же цвет ларек. Он сразу спрашивал клиентов, в каком виде оформить ксерокопии, а также информировал их о скидках. Иса старался уделять клиентам максимум внимания. Он стал вести себя терпеливее, улыбался всем, заводил с клиентами разговор, знакомился с ними (хотя раньше старался меньше с ними контактировать), поддерживал в ларьке постоянную чистоту, лучше следил за своим внешним видом.
Если бы та «бабка» не предсказала ему «светлое будущее», он до сих пор сидел бы с кислым лицом, думая о закрытии ларька, но мысль о светлом будущем вселила в него уверенность.
Через неделю работа пошла лучше. Заметно лучше. Его стратегия все-таки возымела свое действие. Особенно его заинтересовал один клиент, начальник стройки. Обслуживание ему понравилось, в частности, скидки. Он обещал направлять всех строителей для ксерокопирования к нему, при условии, что он будет выписывать им квитанции. Скоро должно было начаться строительство многоэтажных домов в этом районе, и, по словам прораба, работы будет, хоть отбавляй. Иса на следующий же день приобрел бланки квитанций.
