Пусть себестоимость производства составляет 1000 рублей.
Цена контакта 430 рублей.
Эти параметры будут неизменными и для той, и для другой организации
Себестоимость одной Службы сбыта составила 86 000 рублей, тогда конечная себестоимость продукта должна равняться
1000+86 000=87000 рублей.
Добавляем наценку в 30 процентов и получаем отпускную цену 87000+30 %= 113100 рублей.
Себестоимость другой службы сбыта составила 1075 рублей, тогда себестоимость продукта должна равняться
1000+1075=2075 рублей
Добавим наценку в 30 процентов и получаем 2698 рублей.
Обратимся к сравнительной таблице результатов:
Себестоимость 87000 2075 Прибыль на сделку 44100 129025
При такой разнице в прибыли на сделку другая компания может уничтожить первую применяя недружественную ценовую политику в очень короткие сроки.
Таким образом, другая компания получает полную свободу от действий конкурентов на рынке.
Как правильно распорядиться возникающим конкурентным преимуществом?
На мой взгляд, ценовую политику нужно сформировать таким образом, чтобы конкурент остался на плаву, но не мог вести агрессивные наступательные действия.
Подробнее об этом можно прочитать здесь [1] .
При формировании цены нужно оставить конкуренту возможность давать рекламу и поддерживать конкурентный рынок.
Подробнее об этом можно прочитать здесь [2] .
Делается это потому, что вложениями конкурента можно воспользоваться.
Подробнее об этом можно прочитать здесь [3] .
Ссылки ведут на главы из готовящейся к изданию книги
«Современные конкурентные преимущества» С учетом этих особенностей, рыночную цену имеет смысл откорректировать таким образом:
Рыночную цену нужно корректировать плавно, чтобы не разорить слабые с точки зрения управления компании, потому что каждый новый участник рынка вкладывает в его поддержание маркетинговый бюджет, и этот совокупный бюджет может приблизиться к бюджету транснациональных корпораций.
Заключение к описанию экономической модели
Уважаемые коллеги, надеюсь, предложенная экономическая модель поможет Вам значительно упростить управление Вашим бизнесом.
Не исключено, что эта возможность позволит Вам освободить немного больше времени для того, чтобы побыть наедине с собой или для общения с близкими людьми. Или для творчества и новых проектов.
Буду рад, если это упрощенное видение станет последним камешком на весах, которые склонят кого-нибудь из читателей к решительным действиям по открытию Своего Дела и безграничной Свободе творчества.
