Анализ производственно-сбытовых возможностей предприятия включает: ревизию товарного ассортимента, производственных мощностей, системы материально-технического снабжения, научно-технического и кадрового потенциала предприятия, его финансовых возможностей, системы сбыта и продвижения товара на рынок и др. На основе полученной информации проводится СВОТ-анализ, оценивающий сильные и слабые стороны предприятия, возможности, перспективы развития и угрозы.
Результатом реализации аналитической функции маркетинга является формирование целей развития предприятия на каждом рынке и стратегий по их достижению. Цели являются основой маркетинговой деятельности предприятия и представляют собой определенный количественный или качественный результат, которого необходимо достигнуть к определенному времени. Целью маркетинга является желаемое состояние результатов деятельности объекта. Цели могут быть: рыночные, (завоевание рынка, достижение определенной доли на рынке, выявление перспективных рынков); маркетинговые, (достижение определенного объема продаж, объема прибыли, создание имиджа предприятия и его товаров, мероприятия по связям с общественностью и др.); структурно-управленческие (совершенствование структуры управления); определение цели в ценовой политике, стимулировании сбыта, потребительских свойствах товара, товародвижении. Основной целью маркетинга является поиск целевого потребителя.
Определять маркетинговые цели лучше всего в цифровой форме. Цифровая форма допускает возможность точного контроля результатов, например, к заданному сроку выйти с определенными товарами на определенные рынки, овладеть предусмотренной их долей и обеспечить поступление запланированной прибыли. Без четко поставленных маркетинговых целей, нельзя продуманно планировать содержание маркетинговой деятельности и определять необходимые ассигнования для их достижения. Цели маркетинга должны быть простыми, мобилизующими, достижимыми, контролируемыми, ранжируемыми и одобренными руководством предприятия. Чем яснее и понятнее сформулирована цель, тем больше пользы принесет маркетинговая деятельность. Определение маркетинговых целей опирается на систематическое комплексное изучение товарных рынков, их тенденций и перспектив, требований покупателей. Цели должны предусматривать стимулы для тех, кто их достигнет; иметь ответственных за их достижение; включать точные сроки достижения.
Функция планирования включает: разработку маркетинговой стратегии и программы, планов товарной, ценовой, сбытовой, коммуникационной и кадровой политики. От того, как сформирована программа маркетинга, будет зависеть эффективная деятельность предприятия в будущем.
