Бизнес-план создания нового товара предприятия представляет собой программу деятельности на текущий и перспективный периоды. В нем лаконично, но убедительно разъясняется: чем будущий продукт предприятия отличается от продукции конкурентов, почему он привлекателен для покупателей, какие финансовые результаты ожидаются от реализации плана-проекта. Приводятся данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли и уровне рентабельности, сроке, в течение которого окупятся затраты и вернутся кредиты, если они привлекались.
Основная часть бизнес-плана начинается с раздела, в котором подробно описывается продукт (услуга), который предлагается будущим покупателям, с четкой характеристикой его конкурентных преимуществ, с ответом на вопрос, какими патентами или авторскими свидетельствами защищен новый товар или услуга.
К бизнес-плану необходимо приложить образец, фотографию или рисунок товара, которые дают возможность составить о нем достаточно четкое представление. Важно иметь примерную оценку товара, примерную величину прибыли, которую будет приносить каждая его единица. Если товар является техническим изделием, следует представить организацию будущего сервиса. В разделе бизнес-плана – оценка рынка сбыта, то есть оценка-прогноз положения на рынке (рынках), дается краткая характеристика конкурентов.
В разделе – план маркетинга определяется политика в сфере продаж, схема распространения товара; стратегия и тактика ценообразования и рекламы; методы стимулирования продаж; организация послепродажного обслуживания; формирование общественного мнения о предприятии и товарах (паблик рилейшнз). Выбор маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях – от разработки товара до его появления на рынке, продажи и послепродажного обслуживания. Особое внимание уделяется проработке вопросов качества товара. Значительную роль, а на некоторых сегментах рынка решающую, играет разработка дизайна, позволяющая привлечь покупателей на рынок.
Затем разрабатывается план производства, который должен убедить в способности предприятия произвести нужное количество товара в оговоренные сроки с требуемым качеством. Необходимыми разделами бизнес-плана являются также организационный, юридический разделы (привлечение специалистов, организационная схема предприятия, правовой статус предприятия и т.д.). Кроме этого, важно тщательно просчитать риски и определить меры профилактики и страхования. В дополнение к страхуемому риску несение риска также касается защиты от изменения цен, порчи или ухудшения качества товаров. Значительным по объему информации является финансовый план предприятия, в котором даются расчеты прогноза объема реализации; баланса денежных расходов и поступлений; таблицы доходов и затрат, сводного баланса активов и пассивов; график достижения безубыточности. На основании перечисленных разделов определяется стратегия финансирования предприятия, то есть перспективный план получения средств для данного проекта, расширения производства, а также обоснования сроков возврата вложенных денег предприятия и заемных средств.
