Есть люди, которые могут вести параллельно несколько тренингов. Но это дело сугубо индивидуальное, и важно сохранять баланс.
Продумывая программу тренинга, следует учитывать три важных момента:
1) основное задание;
2) развлечение, эмоции;
3) задание, которое дает мгновенный результат.
1. Вы должны собрать несколько заданий, выполнив которые ваш клиент чему-то научится. Это основное задание дня. Все задания, которые подготовлены для слушателей, должны быть частью общего замысла и работать на решение одной задачи.
2. В тренинге мощным фактором являются эмоции, которые повышают эффективность обучения. Принцип «учение с увлечением», использование игровых методов позволяют сделать процесс получения знаний приятным и запоминающимся, помогают создать мотивацию.
Как это можно реализовать? Например, вы проводите тренинг по продажам для новичков. Дайте им задание провести первый вебинар. Колоссальный взрыв эмоций со стороны участников вам обеспечен. Вспомните, какое у вас было состояние после проведения первого вебинара. Безусловно, чувствуется усталость, но она перекрывается сильным эмоциональным всплеском.
3. Третья составляющая каждого дня тренинга – задания, которые дают мгновенный результат. Люди хотят видеть плоды своих трудов, желательно сию секунду. Если нет быстрого результата, участники остывают и расхолаживаются. Поэтому вам необходимо ставить перед ними простые задачи каждый день, чтобы они могли сделать что-то за десять минут и сразу увидеть результат.
Например, если вы проводите тренинг, посвященный развитию творческого потенциала, дайте простое задание, результатом которого будет рисунок через 15 минут.
Итак, ваше задание – сделать программу большого тренинга с учетом нюансов, отмеченных выше.
Очень важно расширять линейку инфопродуктов. Если у вас один-два продукта, впоследствии будет нечего продавать. Задача – создать широкую линейку, которая сможет удовлетворить любые потребности ваших клиентов. Причем сделать это быстро.
Во-первых, вы записываете продукты, с помощью которых можно делать upsell (о них мы поговорим чуть позже).
Во-вторых, вы можете делать «коробки», которые будете продавать на сайте и во время живых мероприятий. Большое количество «коробок» решает многое. Представьте, что у вас на живом мероприятии лежит много «коробочек». Люди могут подойти и взять их.
В-третьих, широкая линейка позволяет прощупать почву. Когда вы запускаете одновременно несколько инфопродуктов, с их помощью узнаете, какие темы интересны людям. Это позволяет понять, в каком направлении двигаться дальше.
