Почему мы настаиваем, чтобы вы спросили самого себя о главной цели? У нас было два совершенно разных тренинга:
♦ «Продажные фишки» – с несколькими десятками фишек, резко увеличивающих продажи;
♦ «21 продажа» – без единой фишки, но с массой практических заданий: людей гнали «в поле» и заставляли что-то делать, не объясняя, что, как и почему.
Так вот – второй тренинг оказался намного результативнее первого, хотя в первом было на порядок больше информации, способной полностью изменить бизнес. В этом разделе книги мы решили соединить оба принципа: вы должны не только понимать фишки, но и внедрять их и получать конкретные результаты.
Навыки, которые мы будем прокачивать по мере работы над этим разделом:
♦ Как привести большое количество людей на свой семинар?
♦ Как увеличить конверсию?
♦ Как мотивировать людей на конкретные действия?
♦ Как продавать во время вебинара?
♦ Как продавать после вебинара?
♦ Как ловить и удерживать внимание? Важно знать механизмы, потому что на вебинаре аудитория вас не видит. Вы можете воздействовать на слушателей только при помощи голоса и интонационного рисунка.
♦ Как рассказывать истории? Если вы научитесь этому, у вас будет большое преимущество. Истории из жизни – мотиватор, заставляющий людей двигаться. Многие книги являются сборниками историй.
♦ Как использовать мысли-вирусы? Как залезть в голову клиента и остаться там?
♦ Трехшаговый способ, с помощью которого даже новичок может создать, провести и продать свой коммерческий тренинг.
♦ Как использовать вебинар в качестве инструмента для достижения чего-то еще? Например, для генерации лидов, продажи продуктов (услуг) и т. д.
♦ Как проводить интервью? Вы попробуете себя в роли и интервьюера, и отвечающего на вопросы. Мы расскажем, как делать продажные интервью и braindump – когда вы выбрасываете все, что есть у вас в голове, в эфир. Навыки интервью полезно оттачивать всем.
♦ Как вести мини-тренинги?
♦ Пройдемся по форматам.
Сформулируйте и запишите три наиболее важные для вас цели:
♦ Какие конкретно навыки вы хотите развить?
♦ Какие задачи вы перед собой ставите?
♦ Какие результаты хотите получить?
