♦ понять, как работают продажи тренингов;
♦ научиться уверенно выбирать слушателей;
♦ перейти от бесплатных вебинаров к платным;
♦ получить навыки продаж в Интернете;
♦ не только сделать отдельные шаги по раскрутке, но и выстроить целостную систему.
Вебинары отличаются от живых тренингов. Следовательно, и продавать их следует по-разному. Раскроем трехшаговую стратегию, после знакомства с которой многие вещи станут простыми и понятными.
Мы затронем три основные задачи:
♦ правильное построение интернет-тренингов;
♦ привлечение платных клиентов;
♦ использование вебинара как способа активных продаж.
Работая с этим разделом, вы пройдете весь путь – от зарождения идеи до ее реализации и монетизации. Последние пару лет было так: если ты головастый и знаешь, что делаешь, деньги зарабатываешь даже левой ногой. То есть люди делали мало, а зарабатывали много. Сейчас зарабатывать стало сложнее. Соответственно, вы можете резко повысить свой уровень, взлететь и капитализироваться, обойдя всех конкурентов.
Вам есть куда расти. Например, мы знаем человека, который, проведя один интернет-тренинг, собрал $4 300 ООО. Перед вами открывается много разных возможностей. Правильно построенный интернет-тренинг может и должен давать пятизначные суммы, от $10 ООО. Давайте сразу обозначим и нижнюю границу – $1000. При меньших суммах тренинг считается провальным. Границы обозначаем в долларах, потому что так удобнее: большую часть рабочего времени мы проводим в Северной Америке.
В тренинге FM 3 мы прививаем новичкам навыки проведения вебинаров, правда, непродажных. В чем главная особенность результативного тренинга? В каждом касте можно раскрывать только одну мысль, иначе человек мало что поймет.
Мы периодически проводим вебинары, охватывающие сразу несколько целевых аудиторий. Все желающие могут в них участвовать и моделировать предложенные идеи. Многие удивляются, почему у них все равно плохо получается и инфобизнес идет вяло. Чтобы он заработал на полную мощность, нужно знать всю «кухню». А она такова: один каст – одна идея, заточенная под конкретную нишу.
Организация и содержание кастов, как ни странно, – дело третье. Главные задачи:
♦ понять, кто приходит;
♦ понять, что мы от них хотим;
♦ вести их по одной тропе.
Вспомните старые русские сказки: «Налево пойдешь – коня потеряешь, направо пойдешь – встретишься со Змеем Горынычем» и т. д. Человек стоит и думает, куда ему направиться. А пока он думает, никуда не идет. Ваша задача –
