— Ну вот, собственно, и все, что я хотел сказать. Спасибо за внимание.
Несколько человек захлопали в ладоши.
Однако во время этих и других упражнений меня не покидало ощущение, что я делаю нечто предосудительное и очень глупо выгляжу. Это ощущение сопровождало меня дальше, на протяжении всех дней тренинга. Особенно когда я отрабатывал задания с женщинами.
Мне было хорошо только тогда, когда я не работал, а делал то, что хочу сам. Все получалось естественно и просто, как и должно быть. А вот во время полевых заданий, как правило, мне было более чем некомфортно…
Каждый раз по возвращении на базу мы обсуждали итоги полевого. Фил озвучил универсальный шаблон для начала разговора с любой женщиной в любом месте в любых обстоятельствах.
— Сначала говоришь: «Привет! А что здесь происходит?» Дальше выслушиваешь все, что она скажет, пока не замолчит. Потом, независимо оттого, что она сказала, говоришь: «И часто здесь так?» Даешь ей возможность сказать то, что она сможет сказать. Потом говоришь фразу: «А что ты здесь делаешь?» Ну а потом сам разберешься, что говорить дальше.
Зал встретил шпаргалку дружным хохотом. Фил предупредил, что реакция девочки на такое вступление может удивить, и рекомендовал использовать его, только если совсем не знаешь, что сказать — если «полный тупняк»…
Когда мы выполняли очередное полевое задание, я подошел к очень эффектной женщине на Старом Арбате. Она куда-то спешила и, в ответ на мою реплику, сказала, не останавливаясь:
— Молодой человек, я тороплюсь, давайте не будем.
— Ну что ж, — ответил я, шагая рядом с ней, — хорошо, не будем. Только у меня к вам один важный вопрос. Ровно на полминуты.
Она остановилась. Я внимательно посмотрел ей в глаза и разглядел живой интеллект, который так ценю в людях и особенно люблю в женщинах.
— Дело в том, что я боюсь знакомиться с женщинами, особенно с такими, которые мне очень нравятся. Я просто тупо боюсь подойти. Вы как раз такая. Я хочу спросить у вас, что с этим делать?
Она улыбнулась и ответила:
— Лучше подойти и услышать отказ, чем не подойти и потом жалеть.
— Спасибо.
— И вам спасибо, — сказала она, снова улыбнулась и быстро пошла в сторону какого-то офиса…
По ходу тренинга я быстро понял, что на самом деле совершенно неважно, как открывать коммуникацию. Можно сказать: «Ого, какие у вас красивые волосы». Или маникюр. Или педикюр. Или — «Девушка, мне очень хочется услышать, какой у вас голос». Что угодно. Самый универсальный вариант — «Привет!» Неважно, что говорить. Главное — как. Внутреннее состояние передается собеседнику. Оно должно быть отличным. Тогда можно говорить любую чушь. Показать пальцем на пуговицу на своей рубашке и сказать: «Смотри, какая у меня пуговица!» Я так делал — работает…
