Вторая карточка посвящается блоку усиления боли. Поскольку блок усиления боли строится на эмоциональной подаче материала, момент включения блока усиления боли лучше начать с призыва к образной части мышления: «Представьте.», «Вспомните.», «Слышали ли вы о?», «Ощутите.». Все подряд фразы или слова, усиливающие воздействие рэпа на аудиторию, писать на вторую карточку совсем не обязательно. Говоря об усиление боли, про карточку нужно забыть. В ней должны быть только ключевые слова проблем или ошибок в связке с причинами. Наиболее быстро доходят до слушателей «сочные» слова и фразы.
«Сочное» слово (часто прилагательное или сильное существительное) — это слово, которое описывает ключевую проблему так, что слушатель ощущает его почти физически. Описание становится настолько мощным, что врачу сразу становится понятно, о чём идёт речь, он сразу начинает примерять проблему на себя, на свои тактильные, слуховые, обонятельные, вкусовые и зрительные рецепторы. Классическим примером «сочного» слова является слово «лимон», при произнесении которого у слушателя начинается выделяться слюна.
«Сочные» слова в теме медпреда надо искать и коллекционировать. Для таких слов полезно завести отдельный словарик, в который не будет лишним заглянуть перед подготовкой убеждающей презентации. Например: «Как проявляется дискомфорт при боли в спине? Человек не может согнуться, он всё время ощущает какое-то неудовлетворение. Он не может правильно сидеть.
Ему не то, что больно, он не ощущает полной свободы движений». «Сочные» слова располагают на карточке в том порядке, в котором докладчик будет эмоционально рассказывать об усилении боли.
Если в первой карточке было затронуто несколько тезисов или проблем, то, естественно, и во второй карточке будет несколько усилителей боли. Причём, если усиление по первой проблеме не зацепило аудиторию, то нужно спокойно перейти ко второй и работать с ней. Из трёх правильно подобранных тезисов хотя бы один зацепит врачей в зале. Хотя, на самом деле, разные части аудитории будут цепляться разными тезисами и разным усилением боли. К этому нужно быть готовым.
Соответственно, в конце второй карточки в должно быть написаны фразы-переходы к решению.
Третья карточка представляет собой представление решения проблемы (снятия боли целевой аудитории). Обычный подход к этой части выступления (и плана на выступление) — предоставление решения, выгодного выступающему. Но в рамках, которые устанавливает федеральный закон № 323, такой подход будет запрещённым. Кстати, с точки зрения психологии влияния , развития доверия слушателей и их убеждения такой подход тоже будет неправильным. Он просто не сработает, уж слишком часто но будет напоминать пресловутое «впаривание» (почему только сами врачи используют именно такое построение убеждающего блока своих выступлений?)
