Продажи и управление бизнесом в розничном банке | страница 55
Подсчет финансового результата от привлечения (размещения) ресурсов производится на ежемесячной основе в зависимости от валюты и сроков привлечения (размещения); в качестве базы для расчета применяется медианный остаток за расчетный период.
Доход от привлечения ресурсов рассчитывается в разрезе каждого регионального центра в соответствующей валюте на соответствующий срок как разница между полученным доходом от продажи ресурсов головной конторы и фактически выплаченным процентом по привлеченным денежным средствам от клиентов (процентные расходы). Для расчета применяется формула по каждому сроку и валюте за отчетный месяц:
Дох>РЦп = ΣДох>прив,
где Дох>РЦп — доход регионального центра от привлечения ресурсов по всем срокам и валютам;
Дох>прив — доход, полученный региональным центром от привлечения ресурсов на соответствующий срок и в соответствующей валюте;
Дох>прив = Мед>ост × Ст>прив: Год × Дней: 100 — Проц>расх,
где Мед>ост — медианный остаток денежных средств на соответствующий срок в рассчитываемой валюте;
Ст>прив — размер внутрибанковской ставки привлечения ресурсов в соответствующей валюте и на соответствующий срок;
Год — количество дней в году (365 или 366);
Дней — количество дней в рассчитываемом месяце.
Проц>расх — процентные расходы регионального центра за расчетный месяц.
Доход от размещения ресурсов рассчитывается в разрезе каждого регионального центра и ресурса в соответствующей валюте на соответствующий срок как разница между полученным доходом от размещения ресурсов (процентные доходы) и расходом, возникающим от покупки ресурсов у головной конторы. Для расчета применяется формула по каждому сроку и валюте за отчетный месяц:
Дох>РЦр = ΣДох>разм,
где Дох>РЦр — доход регионального центра от размещения ресурсов по всем срокам и валютам;
Дох>разм — доход, полученный региональным центром от размещения ресурсов на соответствующий срок и в соответствующей валюте;
Дох>разм = Проц>дох — Мед>ост × Ст>разм: Год × Дней: 100,
где Ст>разм — размер внутрибанковской ставки размещения ресурсов в соответствующей валюте и на соответствующий срок;
Проц>дох — процентные доходы регионального центра за расчетный месяц.
Внутрибанковские ставки привлечения ресурсов представлены в табл. 7.3–7.5.
Глава 8
Продажи розничных продуктов в офисе банке
В данной главе будут описаны методики, позволяющие сделать офис банка «открытым» для частных клиентов. Для системного освещения вопроса представим процедуру продвижения офиса банка на розничном банковском рынке в виде трех основных составляющих:
