Бесплатная реклама: результат без бюджета | страница 36
Если вы не готовы раскрывать свои профессиональные секреты на страницах журналов и газет, то доклад на семинаре или конференции — отличное средство для нейтрализации этого недостатка открытой печати. Вы поделитесь вашими знаниями и умениями не со всеми-всеми-всеми, а с потенциальными клиентами, которые заинтересованы в этом настолько, что, возможно, даже заплатили за свое участие деньги. Это первое преимущество вашего выступления — его адресная направленность и невидимость для конкурентов. Но есть и ряд других.
• Время контакта с целевой аудиторией — от 30 минут до двух часов. Аномально большой период для рекламы. Именно поэтому выступления на семинаре гораздо лучше, чем традиционные СМИ, подходят для продвижения сложных товаров и услуг. У вас в запасе достаточно времени и возможностей, чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что с вами стоит иметь дело. Для сравнения: время контакта для наружной рекламы или прессы составляет… всего полторы-две секунды.
• Интерактивность. Вы всегда можете ответить на возникшие по ходу вашего выступления вопросы. А какие-то темы осветить полнее, если почувствуете, что публика проявляет к ним больший интерес.
• Мультимедийность. Вы можете включить в презентацию как видео-, так и аудиоматериалы. Сегодня технические средства настолько многообразны, что можно воздействовать на все пять органов чувств человека одновременно. Вплоть до обоняния и вкуса. При этом не забывайте пригласить в союзники шестое — чувство юмора.
Рис. 10.2. Статья автора в профильном журнале
Итак, сегодня выступление можно сделать весьма ярким и зрелищным, но это не должно заслонить от людей его сути и очевидной ценности для них вашего бизнеса. Основа вашего доклада — его маркетинговое содержание. ЧТО в вашей презентации всегда будет гораздо важнее, чем КАК.
Здесь мы подходим к еще одному «моменту истины» как и в случае, когда вам было необходимо выразить основу вашего бизнеса в одной фразе. Есть ли вам что сказать, стоя перед потенциальным заказчиком и глядя ему прямо в глаза? Можете ли вы доходчиво объяснить, в чем ценность вашего товара или услуги? За что вы берете деньги? Какую выгоду клиент получит от покупки? Почему надо покупать товар именно у вас?
Помните, я обещал, что последний вопрос будет проходить у нас через всю книгу? Так что терпите.
Вам уже не удастся спрятаться за «уникальными технологиями», «высочайшим качеством», «профессиональными сотрудниками» и «выгодными ценами». Произнесите эти рекламные штампы вслух, и вы почувствуете всю их ужасающую фальшь. Так можно написать в рекламной брошюре, когда процесс написания и процесс восприятия разделены во времени и пространстве. Но сказать их живым реальным людям, сидящим перед вами, чтобы не почувствовать себя при этом крайне неловко, невозможно.
