Это гипнотическое состояние сфокусированного внимания, когда люди не могут оторваться от вашего сообщения и склонны делать то, что вы от них хотите, — например, что-то у вас купить. Я буду рассказывать вам
историю за
историей, как другие успешно использовали это умение. Читая книгу, вы будете
изумляться все больше.
Гипнотический стиль практически не заметен. Вы не увидите его в действии, пока не научитесь различать его приемы. Большинство читателей испытывают лишь потребность читать. Благодаря этой книге вы сможете пробуждать в людях потребность покупать.
Агата Кристи скрыто мотивировала людей покупать ее книги с элементами гипнотического письма. И вы вскоре научитесь одними словами мотивировать людей покупать ваш продукт или услугу.
Подумайте об открывающихся перед вами возможностях!
Мой секрет написания гипнотических текстов
Представьте себе, что кто-то дает вам записку такого содержания:
«Riguardo a gli dice И mio segreto di dollaro di mitioneper scrivere di copia di vendue. Questo e qualcosa non ho mat detto nessuno aUro nel mondo intern, ho dird giustamente adesso, se lei promeae a tiene quest’un segreto. Stato d’accordo?»
Вряд ли вас это сообщение заинтересует, не так ли? Оно выглядит по меньше мере странно. Вы предположите, что оно написано на иностранном языке, если не знаете итальянского. Вам остается только гадать, что это за сообщение и на каком языке оно написано?
Что вы сделаете? Очевидно, попытаетесь его перевести.
Как? Скорее всего, найдете онлайн-переводчик, введете текст и быстренько узнаете, что эти слова на итальянском означают следующее: «Я собираюсь раскрыть вам секрет стоимостью в миллион долларов о том, как писать коммерческие предложения. До этого я никому не сообщал этого секрета. А вам открою его прямо сейчас, если вы пообещаете мне хранить его в тайне. Договорились?»
Вот оно что! Тогда понятно, в чем дело. Теперь вы знаете, что означают слова, и можете к ним прислушаться или проигнорировать. По крайней мере, коммуникация произошла. Расслабьтесь. Сделайте глубокий вдох. Улыбнитесь. Ах-х-х-х-х-х…
Но что общего имеет этот перевод с тем, как я пишу коммерческие предложения, рекламные объявления и пресс-релизы?
В двух словах, у него очень даже много общего с тем, как я пишу гипнотические коммерческие письма. Когда мне кто-то дает в руки техническое руководство к компьютерной программе, с тем чтобы я написал коммерческое предложение для ПО, я перевожу это руководство.
