Эрхард использовал различные идеи других авторов и создавал новые. Его основной идеей была идеи о том, что мы сами себе разработали изнурительной привычки и убеждения. И людям необходимо избавиться или заменить их. Со слов одного участника ЭСТ тренер говорил им следующее:
"Мозг всегда функционирует в качестве самовоспроизводящейся машины, запрограммированной повторять снова и снова те же механические ответы на подобные ситуации, с которыми сталкиваются люди в своей повседневной жизни."
"Я расскажу вам все, что нужно знать о жизни, — радостно объявлял тренер. "Что, есть, чего нет и что не так." (Pressman 1993)
Другой участник ЭСТ описывает слова тренера следующим образом:
"Возможно, самое красноречивое и краткое описание «инсайта», которое я когда‑либо встречал есть в эссе Alan Watt «This Is It»
«Для отдельных просвещенных людей инсайт проявляется как яркая и переполняющая уверенность, что Вселенная в этот момент заключена в нем в целом и в каждой из его частей, как нечто совершенно правильное и не нуждающееся в объяснении или оправдании, что‑то очень простое …. ум получает волшебный пинок… самое худшее, что он не может найти слово, достаточно сильное, чтобы выразить совершенство и красоту этого опыта… центральное ядро инсайта, кажется, убеждение или понимание, что сейчас немедленно, независимо от его характера, все его цели исполнятся».
Это и есть «инсайт», и, как указывает Watt, это происходит сейчас. И я верю, даже два десятилетия спустя, что это то, что я получил на ЭСТ–тренинге. Конечно, это было тогда. (Хотя, когда я получил его, он был сейчас.)"
У Sobel обучение было подобно дзен буддийским отступлениям:
"А так да, я получила «инсайт» на ЭСТ двадцать лет назад, и то, что я получила, навсегда уже есть у меня (и нет одновременно), так что поэтому я до сих пор имею его сегодня (и не имею одновременно), и он включает в себя иногда абсолютную уверенность, что я на самом деле никогда не получала инсайт (или потеряла его), и также не все еще у меня (хотя я делаю.) Понимаете?"
Эрхард прибыл в Сан–Франциско, он работал менеджером по продажам Great Books и журнале Parent’s. Он стал частью движения самопомощи после найма Robert Hardgrove, который познакомил Эрхарда с работами Маслоу и Роджерса. Маслоу и Роджерс были уникальными психологами в то время. Движение развития человеческого потенциала только начиналось и Эрхард станет одним из первых участников этого движения.
Было подсчитано, что около 700.000 людей прошли тренинг ЭСТ программе к 1991 году, когда Эрхард собрал вещи и уехали из страны [Faltermayer]. Вероятно должно было быть много удовлетворенных клиентов, т. к. Эрхард набрал ее за десятилетие. Он продал существующие «технологии» некоторым последователям, которые создали Landmark Forum. Брат Эрхарда, Гарри Розенберг, руководитель Landmark Education Corp. (LEC) делает около $ 50 млн. в год и привлекает около 300000 человек в тренинги. Штаб–квартира LEC находится в Сан–Франциско, как и EST, имеет 42 офиса в 11 странах. Эрхард не участвует в работе LEC.
