Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров | страница 38
(на свои!). Вот это и есть поза кучера. Затем начинайте себе говорить.
Я совершенно спокоен. Я
совершенно спокоен. Я
совершенно спокоен. Я
совершенно спокоен.
Мое дыхание ровное.
Мое дыхание ровное.
Мое дыхание ровное.
Мое дыхание ровное.
Сердце бьется спокойно и ровно.
Сердце бьется спокойно и ровно.
Сердце бьется спокойно и ровно.
Сердце бьется спокойно
и ровно.
Руки расслаблены.
Руки расслаблены.
Руки расслаблены.
Руки расслаблены.
Ноги расслаблены.
Ноги расслаблены.
Ноги расслаблены.
Ноги расслаблены.
Руки наливаются теплом.
Руки наливаются теплом.
Руки наливаются теплом.
Руки наливаются теплом.
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рысѐв, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
239
Нота наливаются теплом.
Ноги наливаются теплом.
Ноги наливаются теплом.
Ноги наливаются теплом.
Солнечное сплетение излучает тепло.
Солнечное сплетение излучает тепло.
Солнечное сплетение излучает тепло.
Солнечное сплетение излучает тепло.
Лоб прохладный.
Лоб прохладный.
Лоб прохладный.
Лоб прохладный.
Настраиваю себя на успех и удачу! Я
достигаю своих целей. Я - мастер продаж и
переговоров! Я могу справиться с любой
ситуацией!
(Я-властелин мира!!!)
Это и называется релаксация. Этим просто надо заниматься.
Каждый день - 5-10 минут. Разве это много?
Программирование и обусловливание
And last but not least, как говорят англичане. Последний по списку,
но не последний по значимости тип саморегуляции в напряженных и
конфликтных ситуациях — это программирование и обусловливание.
Или еще говорят (уже американцы) - якоре-ние. Павлов, Скиннер,
Торндайк, Бендлер и Гриндер.
Когда вы в хорошем настроении и у вас все получается, поставьте
какую-нибудь метку: потрите большим и указательным пальцем друг о
друга, потрите внутренней стороной одной ладони внешнюю сторону
другой, наклоните голову на 5 градусов вправо или влево и так далее.
Эта метка, это якорь, этот стимул должен быть понятен и известен
только вам. Когда вы опять в хорошем настроении, и у вас все
получается, поставьте опять эту метку. Повторите так раз 10.
И вот напряженная ситуация, клиент негодует. Вспомните свою
метку и произведите это движение. Подождите секунду.
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рысѐв, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
240
Вы почувствуете, что часть хорошего настроения из тех состояний
