2) умения предоставить другой стороне свободу совершать ошибки;
3) умения вычислять психотип оппонента;
4) умения ловить «свою» волну в переговорах и плыть на ней, как на доске. Чем круче волна, тем интереснее по ней скользить.
Вы уже наверняка поняли основные правила ведения подобных переговоров:
• забываем о гордыне, что совсем не в мачо-традиции. Нас интересует результат, а не «себя показать»;
• не спешим, ждем волну;
• больше слушаем, а не говорим, но стимулируем и поддерживаем беседу;
• входим в нужный образ. Ну, например: картинка № 1. Сидит себе инвестор в кино, отдыхает, а тут мы. Подходим, дергаем за руку и нашептываем: «Пойдем отсюда, я такое покажу, в сто раз интереснее!» — стираем, никуда не годится. Картинка № 2: присаживаемся рядом, смотрим фильм, делаем пару замечаний, сосед кивает в знак согласия. После сеанса заговариваем, обсуждаем фильм, берем под руку, выходим, и он не замечает, как оказывается там, где нам нужно. Ключевые моменты — «присесть рядом» и «взять под руку», а не дергать за нее. Годится.
Методы айкидо
Отзеркаливание
Все теперь знают вульгарные приемы отзеркаливания и очень забавно их используют. Недавно, разговаривая с молодым человеком, что-то от меня хотевшим, я заметила, что он не сидит на месте, а все время крутится. И вдруг поняла! Это я кручусь, а он за мной все повторяет. Я решила, что по первой профессии он — психолог. Так и оказалось.
Я не психолог, поэтому, понимая важность метода отзеркаливания, то есть отражения разных психологических типов, выработала свой подход.
Если обобщить типажи огромного количества людей, встреченных мною в жизни, то условно можно выделить пять основных.
1. Бонвиван, или эпикуреец, или гедонист.
Да… Все слова иностранные. Проще говоря, любитель хорошо пожить, потакая своим слабостям: поесть, выпить, женщины и т. д. Классический пример: Борис Немцов.
2. Условные чиновники — люди закрытые, мыслящие иерар-хично, сухие, говорящие суконными короткими фразами. Тут и примеров не надо: они везде и всюду, причем не только в ДЭЗах или министерствах, но и в бизнесе — чаще всего мелкие царьки.
3. Современные технократы: много иностранной бизнес-лексики, похожи на новейшие модели смартфонов (Дмитрий Медведев, Сергей Кириенко, Анатолий Чубайс).
4. Творцы, люди, одержимые идеей, наделенные воображением, эмоциональные (Евгений Чичваркин).
5. Игроки: меняют роли, совмещают в себе несколько психотипов (Владимир Путин).
Кто же я? Думаю, игрок, выросший из творца. Хотелось, конечно, остаться творцом, но политическая жизнь заставила.
