Примерная фразировка этой техники такова:
"Такое-то число людей даже предлагало нам оплату авансом — лишь бы гарантировать себе получение этого продукта…"
Такая "давилка на психику" работает по вполне понятным причинам — она скрыто намекает на то, что ваш продукт чертовски крут.
У профи пиара подобные схемы называются "схемами фреймовой протяжки" и в умелых
руках они крайне эффективно и ненавязчиво (что и нужно для скептичного по самые помидоры Рунета) манипулируют
покупательской мотивацией…
В самом деле — ежели пипл стремится "занять места в зале" аж до выпуска продукта, то нужно очень не любить себя, чтобы остаться в аутсайдерах…
Как видим, тут замаскировано аж несколько рычагов — рычаг социального доказательства, рычаг дефицита и иже с ними…
Вы также можете упомянуть о том, что вынуждены были отказать желающим внести оплату авансом, поскольку это поставило бы всех остальных в невыгодные условия — чего вы, как предельно и кристально честный чебурашка, допустить, ясен пень, не можете.:)
Стратагема "Привилегированный УРЛ"
В последнее время проклятые буржуи зачастили с этой техникой в своих рассылках, что доказывает ее несомненную эффективность…
Фразировка ее такова:
"Плиз, не сообщайте этот линк никому больше!"
Налицо прямая атака в самооценку и в теневой мотив "у меня яйца круче".
Помимо этого тут затисканы еще пара трюков типа мема баланса ("ты мне статус, а я тебе — деньги") или дефицита (хрен ведь знает — а вдруг другой такой же VIP не выдержит пыток и выдаст священный УРЛ немытой черни:)
Статусные техники вообще крайне эффективны в условиях, когда мы имеем дело с не шибко адекватными самооценками — таким образом, создается надежный туннель по которому личность едет к продаже.
Однако эти техники вовсе не всегда манипулятивны, как можно подумать.
В самом деле — ваш продукт может быть настолько хорош, а ваши отношения с подписчиками — настолько доверительны, что данная стратагема перестает быть стратагемой и является просто просьбой…
Такое положение дел (к нему нужно стремиться) называется "актуализированным бизнесом" — в отличие от манипулятивного тут никто не хитрит — люди знают — что они покупают, а вы знаете — что им продаете.
Все честно…
Однако поскольку даже в актуализированных мессиджах и кампаниях может быть элемент невинной игры, то было бы ошибочным обвинять стратагемы маркетинга в сплошном манипулировании, ибо есть еще такие штуки как лень и разгильдяйство, которые мешают нам вовремя получать пользу от хороших предложений.
