В ноябре 2004 г. в журнале Harvard Business Review были опубликованы 13 «личных» вопросов к акционерам бизнеса, которые интересуют инвесторов. Привожу их здесь.
1. Где акционеры работали раньше?
2. Где они учились?
3. Каких профессиональных и личных успехов уже добились?
4. Какова их репутация в деловом сообществе?
5. Есть ли у них опыт работы в бизнесе?
6. Что они умеют и знают? Что им удается лучше всего?
7. Трезво ли они оценивают шансы предприятия на успех и предстоящие трудности?
8. Кто еще должен работать в команде?
9. Станут ли акционеры нанимать высококлассных специалистов?
10. Как будут противостоять конкурентам?
11. Хватит ли им решимости, чтобы в сложном положении сделать выбор?
12. Насколько они преданы компании?
13. Что ими движет?
Особенности коммуникаций с инвесторами
На мнение инвесторов оказывают влияние множество аналитиков – специалистов из финансовых и инвестиционных институтов. Коммуникация с инвесторами – это всегда «любовь втроем». Говоря образно, для достижения успеха недостаточно покорить главу семьи, нужно еще понравиться его жене и детям. Поэтому, планируя PR-кампанию для инвесторов, следует концентрировать внимание не только на тех, кто обладает необходимой суммой, но и на тех, кто подсказывает, куда ее лучше вложить, т. е. на экспертах. Инвестиционные консультанты могут оказаться даже более важной аудиторией. Ведь именно они потом обратят внимание инвесторов на вашу компанию и приведут их к вам.
Эта аудитория открывает свои кошельки только тем, кому верит, поэтому ее восприятие компании очень точно характеризует следующая фраза.
Репутация – это то, что люди думают о ваших способностях достигать результатов, которые вы им обещали.
Поэтому основное правило построения PR-коммуникаций с инвесторами заключается в том, что следует придерживаться консервативного подхода в обещаниях и декларациях, которые вы передаете внешним аудиториям. Ваши сообщения должны быть реалистичными, а декларируемые цели компании – достижимыми.
В бизнесе не всегда удается реализовать все свои планы в означенные сроки. Поэтому при информировании о своих целях и намерениях старайтесь давать консервативные оценки будущих достижений. Лучше перевыполнить объявленные ранее планы, чем не выполнить обещанного. Пусть рынок оценивает результаты, достигнутые вашей компанией, а не обещания, которые потом разочаруют. Будьте скромнее в заявлениях. Давайте больше фактов и разъяснений по своему рынку. Это работает на восприятие компетентности вашей команды специалистов.
