Ты – суперличность. Остальных – к черту! | страница 18
СОВЕТ!
К тендеру стоит готовиться заранее. Как правило, для участия в нем требуется множество справок и подтверждающих документов. Чтобы их собрать и пришить к тендерной заявке, может пройти от недели до месяца. Еще держите всегда наготове справку о вашей компании – корпоративная легенда, логотип, клиенты и т. д., желательно на нескольких языках мира.
Конечно, тендеры надо отслеживать.
Вот основные интернет-ресурсы:
www.gostorgi.ru– электронная газета «Конкурсные торги»
www.bob.ru– информационная система «Конкурсные торги»
www.tender.su – портал электронных закупок
zakupki.gov.ru – официальный сайт РФ для публикации информации о размещении заказов
tender.mos.ru – Тендерный комитет города Москвы
Также раздел «Тендеры» («Закупки», «Конкурсы» и т. п.) присутствует на сайтах всех крупных компаний, например:
http://www.gazprom.ru/tenders/ – тендеры «Газпрома»
http://www.alfabank.ru/tenders/– тендеры «Альфа-Банка»
http://tender.rzd.ru/– тендеры РЖД
http://www.aeroflot.ru/tender/ – тендеры «Аэрофлота»
и других.
Поверьте, тендеры можно выигрывать. И выигрывать без взяток и знакомых. Это сложнее, но вполне реально даже в наше время. Не верите – проверяйте. Я проверил. С нулевым опытом. У меня получилось. А значит, получится и у вас.
Для того чтобы победить в тендере, рекомендую посетить один из тренингов или семинаров, посвященных этому вопросу. Например, подобные мероприятия проводит аудиторская компания «Анеста Аудит».
О том как выигрывать тендеры, подробно рассказано в статье «Конкретный PR-4: Особенности работы с государственными органами», впервые опубликованной в полном объеме в журнале «Креативный директор» (ее адрес в Интернете: http://msk-pr.ru/xfiles/specific-pr/154.html).
ИТОГ
Способы поиска новых клиентов с помощью явных PR-методов таковы:
1. Звонок с коммерческим предложением по информационному поводу
2. Поздравления с профессиональными праздниками.
3. Участие в тендерах.
Дерзайте, господа! Да, и под музыку, пожалуйста.
PАRАДОКС:
Новых клиентов ищут и находят «охотники»-коммерсанты, а взращивают для себя – «фермеры»-маркетологи. Определитесь, кто вы, – и освойте смежную «профессию».
Рецепт «Важный плюс слогана»
Слоган – это боевой клич бизнеса. Без него никак. И его нужно придумывать по всем правилам.
Слоган обязан либо призывать («Кока-Кола – пей легенду!», «Хлебзавод– шевели булками!»), либо объяснять название («ТрансЛинк» – все виды переводческих услуг», «Экспримо» – международная переводческая компания»). Это все знают. Но мало кто задумывается о том, что слоган должен обладать поэтичностью.
