Необходимо четко сознавать, что если каждую неделю вы будете налаживать тесные отношения с одним только новым для себя человеком и так в течение пятидесяти недель в году (две недели оставим на восстановление сил и самообразование), — засмеялся он, — то по истечении года, максимум двух вы окажетесь на вершине обширной, успешно функционирующей сетевой организации. Скажите мне, сколько человек вы привели на собрание в прошлый четверг?
— Ну, троих сам, и еще по одному пригласили двое из этих троих. Итого — пять.
— А раньше вы кого-то приглашали?
Я приглашал человек двадцать, возможно, чуть больше. Именно столько обещали прийти, но никто из них так и не появился.
— Нет, ни души, — сознался я.
— Оставим душу в покое, — саркастически парировал мой собеседник. — И как долго продолжались ваши попытки?
— Четыре месяца.
— А тех двоих, что пришли в четверг, вы уже приобщили к бизнесу. Правильно я понял?
— Да, — ответил я, — двоих.
— И что на этот раз вы делали не так, как прежде?
Если честно, я об этом даже не задумывался, в чем тут же и признался.
— Так подумайте сейчас, — предложил мой собеседник. — Расскажите, как вы действовали.
— Гм-м… — Я стал быстро прокручивать назад вереницу событий, связанных с моими гостями, в особенности с теми двумя, которых мне удалось на прошлой неделе спонсировать.
Величайший Сетевик прервал мои напряженные воспоминания.
— Только не про себя, — сказал он. — Вспоминайте вслух.
— Я восстанавливаю картину наших встреч, — пояснил я.
— Прекрасно. Рассказывайте мне, что и как происходило.
— С двумя из них я поговорил за ланчем. Мы часто вместе обедаем, поскольку вместе работаем. Со своим боссом я разговаривал в офисе.
— Прекрасно, — вставил он. — Что в вашем разговоре было не так, как всегда? Что случилось необычного?
Я стал припоминать наши совместные застолья и встречу с боссом.
— У нас есть свой излюбленный ресторанчик. Он примыкает непосредственно к офису. Мы ходим туда обедать почти каждый день. Там отлично готовят, чисто, уютно, быстро обслуживают — к тому же дешево, и все очень вкусно. Сначала это была Эмили. Я сел за ее столик, и мы просто стали разговаривать.
— Кто в основном спрашивал? — поинтересовался он.
— Я. Я спрашивал, она отвечала.
— Характерно ли это для вас? Вы всегда задавали ей много вопросов?
— Да нет, не думаю.
— Так да или нет? — настаивал мой собеседник.
— Нет, не всегда. — Я и сам теперь это понимал. — Пожалуй, что никогда прежде я не выказывал такого интереса к ее делам.
