Интерлюдия шестая
Быстрее, выше, сильнее…
Люди делятся на две категории: одни сидят на трубах, другим нужны деньги…
Мы с вами, дорогие читатели, для того, чтобы достигнуть успехов в личной жизни и работе, будем делить людей грамотно.
А именно на три категории. Есть люди, которые все «чувствуют» ушами, другие делают это глазами, а третьи – руками.
Вы меня не поняли? Ладно, не буду говорить загадками. Найти подход к человеку легче, если вы определите, кто он: визуал, кинестетик или аудиал. Выкупить человека можно по тем словам, которые он чаще всего употребляет в своей речи.
Слова и выражения типа «форма», «цвет», «я должен в ней хорошо выглядеть» указывают на визуала – человека, у которого основой восприятия является зрение.
Такие слова, как «надежный», «прочный», «просторный», «я должен себя в ней хорошо чувствовать» – признак кинестетика, человека, восприятие которого основано на осязании.
Если человек говорит, что в его машине «должна быть великолепная стереосистема», что ему важно, как окружающие будут отзываться о его машине, он – ярко выраженный аудиал, ведущая модальность которого – слух.
Возможно, среди названных мною доводов в пользу купленной машины нет тех, которые привели вы, тогда попробуйте сами решить, к какой категории они относятся, что является вашей основой восприятия, или ведущей модальностью.
Если вы использовали такие слова, как, например, «роскошь», «качество», «экономичность» и тому подобное, спросите себя: «Почему для меня это важно?» – и задавайте уточняющие вопросы до тех пор, пока в ваших ответах не появятся слова, напрямую связанные с одним из пяти основных чувств.
Прежде, чем мы продолжим разговор, давайте посмотрим, какие слова обычно используют люди трех основных названных типов.
Визуал: видеть, обозревать, изображение, смотреть, наблюдать, окинуть взором, заметить, созерцать, разглядеть, высмотреть, зрелище.
Аудиал: слышать, гармония, музыка, шум, внимать, диссонанс, звук, трезвон, слыхано, быть на слуху.
