Также я рассказывала ему о том, как отражала одежду мужа, встречаясь с ним, поэтому не посмела одеться, как репортер. К тому же наша беседа должна была состояться в присутствии фотографа. Я не хотела появиться на странице "Таймс" одетой как репортер. Я очень волновалась и хотела, чтобы статья, публикуемая в моем родном городе, получилась хорошей.
Я поступила довольно хитрым образом. Я поглаживала мою собаку синхронно с дыханием репортера. Когда он делал вдох, моя рука двигалась по спине животного. Когда он делал выдох, я повторяла это движение.
Статья получилась отличной. Я сама не написала бы её лучше. Она понравилась даже моей матери.
Репортер отметил, что я поглаживала собаку - "... холеного добермана с необычным именем Драгоценный". Подсознание этого человека отметило мои движения именно благодаря совпадению их ритма с частотой его дыхания, хотя он и не догадался о причине.
Возможно, вы подумаете: "Ну конечно, никто не замечает, как Трейси использует отражение, но смогу ли я действовать так искусно и скрытно? Мой муж знает меня, как свои пять пальцев. Если я начну копировать его позы, стоять и двигаться подобно ему, он тотчас все поймет..." Не бойтесь этого. Вы можете отражать его поведение достаточно искусно. Но если он все же заметит, что вы копируете его, реакция будет совсем не такой, какую вы ждете.
Если ваш избранник заметит, что вы сидите в такой же позе, что и он, а потом меняете её, отслеживая его движение, он просто решит, что вы настолько покорены и очарованы им, что неосознанно подражаете ему. Чем сильнее его убежденность в этом, тем выгоднее такая ситуация для вас. Он решит, что способен влиять на вас, и переполнится ощущением собственной привлекательности. Он будет гордиться вашим вниманием, почувствует себя неотразимым. Ничто не тешит тщеславие мужчины так сильно, как сознание того, что он способен производить на вас впечатление.
Однако отражение - это не просто умение подражать мужчине, следовать за ним. Настроившись на волну вашего избранника, вы сможете управлять им.
Как управлять партнером
Отражение лишь позволяет вам настроиться на волну вашего избранника. Сделав это, вы обретете огромную личную власть, потому что сможете стать ведущим.
Метод отражения известен всем хорошим коммерсантам. Они владеют им в совершенстве, зная, что заключить сделку можно, лишь настроившись на волну потенциального партнера. Один знакомый книготорговец меняет свой акцент в зависимости от того, с кем он ведет переговоры - в Бостоне он говорит, как уроженец Бостона, в Филадельфии - как уроженец Филадельфии, в Атланте - как истинный южанин, в Техасе - как техасец.
