Часто вместо золотых украшений надеваются позолоченные или даже просто бижутерия с поддельными камнями. Но носится и преподносится это все как фамильные драгоценности, так, что ни одна живая душа не заподозрит подлога. Аксессуары от Givenchy знатоки угадают, а в фамильных ценностях — кто разберется?
Поддержать имидж позволяют и такие вещи, как сотовый телефон (который на самом-то деле может оказаться даже и не подключенным), заметные часы какой-нибудь известной фирмы, скажем, Longines или Cartier (но на самом деле не дорогие механические, а электронные), и прочие атрибуты современного делового человека. И тому подобное.
Итак, имидж играет первую скрипку в оркестре блефа. Но этим дело может и кончиться, если игра не будет продолжена.
Эффективный трюк, способный оказать влияние на партнера — это достоверно сыгранная многозначительность или попросту умалчивание. Владеющий искусством блефа москвич, например, никогда не скажет «у нас в Выхино», чтобы не развеять впечатления, что он живет в пределах Бульварного кольца.
В этом же ряду и прием «свита делает короля». В непринужденном разговоре упоминаются как хорошие знакомые те или иные влиятельные лица и вообще всячески подчеркивается значимость круга знакомых. Как правило, проверить такую информацию не представляется возможным. В этом-то и вся хитрость. Расчет на то, что сработает известный стереотип народного мышления: «Скажи, кто твой друг, и станет понятно, кто есть ты». Люди, как правило, охотно начинают отождествлять такого человека с сильными мира сего. Известно ведь, что хорошие связи ценятся дороже любых денег. Это золотой ключ к решению множества самых разнообразных проблем.
Блеф, как ни странно, может носить и конструктивный характер. Преувеличения в достижениях действительно могут стимулировать блефующего к достижению заявленных целей Важно «не зарваться», так как информация блефующего в принципе проверяема. Да и слушатель может оказаться осведомленнее, чем предполагалось.
Конструктивность некоторых видов блефа еще и в том, что позволяют блефующему добиваться поставленных целей за счет «кредита доверия». Например, престижная одежда, автомобиль, жилище, за яркими фасадами которых может скрываться самая что ни на есть нищета, тем не менее, позволяют их обладателю оставаться в том социальном слое, где ему может быть предложена работа, позволяющая это имидж поддерживать и действительно преуспевать. Социальная мимикрия позволяет осуществлять принцип «деньги к деньгам», хотя вместо реальных денег выступают их многочисленные муляжи.
