Только не думайте, что я говорю о заводе. Нет, любой офис, в котором стоят столы, на столах телефоны и компьютеры, должен иметь технологическую линию. Иначе у вас заведутся менеджеры и управленцы. А если они у вас завелись, бросайте всё, бегите на новой место, там тщательно всё дезинфицируйте и постарайтесь избежать этой заразы на этот раз.
Ещё раз повторю. Предприниматель решает проблемы, конструктор и технолог доводят решение до чертежей и технологических карт, остальные работают по технологическим картам. Что такое решение проблем, человек без соответствующего навыка и подготовки не поймёт, но если его к этому подпустить, можно гарантировать, что вы свои деньги потеряете.
Теперь попробуем рассмотреть пример. У вас есть дилерский договор с неким предприятием, которое выпускает оборудование. Вы хотите найти покупателей на это оборудование и заработать на этом.
Как это обычно происходит? Ваши сотрудники начинают звонить неким своим знакомым (любителям гонять воздух) и предлагать это оборудование, далее этот слабоумный любитель звонит своим слабоумным знакомым, те начинают задавать вопросы, любитель перезванивает вашему сотруднику, сотрудник звонит на предприятие, получает ответы, затем сообщает это по цепочке. И так далее. Все заняты, звонят (часто по междугороднему телефону), рассылают факсы, договариваются о деловых встречах, работают с утра до вечера. И, конечно, тратят ваши деньги, и никто не гарантирует результат.
Теперь попробуем придумать технологию.
Сотрудник #1 должен составить список конечных потребителей этой продукции. Выяснить по виду оборудования, какие предприятия его используют, и дальше – грамотная работа со справочниками и базами данных предприятий.
Сотрудник #2 проводит поиск и составляет список торговых компаний, занимающихся таким оборудованием.
Сотрудник #3 составляет предложения – отдельно для торговых компаний, отдельно для промышленных предприятий.
Сотрудник #4, используя список и готовые письма, рассылает – применяя более дешёвую электронную почту, телекс, телетайп, факс, телеграф, почту.
Стоп. Ошибка! Вы должны точно указать сотруднику способ передачи информации. Иначе тут начнётся творчество. Причём разослано должно быть столько писем, сколько указано в списке, а не столько, сколько считает достаточным сотрудник. При хорошей подготовке их может быть несколько тысяч или больше.
Здесь есть ещё одна возможность. Мне очень понравилась следующая идея, которую я где-то прочитал. Например, вам нужно сделать серию рекламных объявлений. Вы делаете три варианта рекламного объявления и указываете три разных телефона. Таким образом, вы немедленно выясняете, какое рекламное объявление эффективнее. Далее вы берёте самое эффективное объявление за основу и делает ещё два других варианта. И опять даёте три разных объявления. И так раз разом. Таким образом, качество вашего рекламного объявления непрерывно растёт.
