Хорошее подспорье в этой деятельности мне оказывал приобретенный ранее опыт сбора и анализа информации, прогнозирования курса, и «выращенная интуиция». Что такое «выращенная интуиция», я расскажу как – нибудь в следующий раз, так как все равно это придется сделать, ведь я и впоследствии, используя «выращенную интуицию», создавал и развивал бизнесы.
Правильная работа с информацией, которую я получал из самых разных источников, в том числе и от моих московских коллег, позволяла мне довольно успешно прогнозировать курс валюты, что я и использовал. Мой рабочий день, а если точнее, рабочие сутки, приобрели четкий алгоритм, который выполнялся ежедневно. В течение дня мои сотрудники собирали нужную мне информацию, вечером я ее обрабатывал и составлял прогноз на следующий день, вносил поправки в недельный прогноз (правды ради стоит сказать, что вносить корректировки часто не приходилось), а уже в 9 утра один из моих помощников узнавал курсы покупки – продажи у банков, количество у них средств в пунктах. Именно первый час рабочего дня во многом определял деятельность нашего «обменника», пока еще только одного, на этот день. В зависимости от своего прогноза, я и определял, как в этот мы будем обыгрывать банки. Или мы скупали у банков все «баксы», или наоборот, «сбрасывали» им свои. Часиков в 11 я выходил на связь с московскими партнерами, узнавал итоги торгов на валютной бирже, и решал, что дальше делать: продавать или покупать, и по какому курсу, и частенько проделывали очередную торгово – закупочную операцию с банковскими пунктами, только уже наоборот. Бывало, что в один и тот же день, неплохая сумма зарабатывалась на разнице курса «до обеда» и «после обеда» в одном и том же банковском пункте обмена валюты. Такая политика игры на валютном рынке города приносила свои «плоды». Довольно часто можно наблюдать такую картину. Во второй половине рабочего дня, когда большинство «челноков» возвращалось со своих рынков и спешило поменять рубли на «капусту», готовясь к очередной поездке за товаром, единственным местом, где они могли приобрести валюту в городе и причем с разрешением на ее вывоз, был мой «обменник», банковские пункты им уже ничего предложить не могли.
Сеть своих «обменников» надо было расширять, и в решении этой задачки мне помогал один из моих принципов – «принцип партнерства», который я уже формулировал ранее по отношению к потенциальным клиентам – «Предлагайте своему потенциальному клиенту то, что нужно ему. Не продавайте, а предлагайте». Вот этот принцип, я и использовал, когда предложил сотрудничество владельцам 3–х валютных магазинов, еще работавших в то время в нашем городе. Затраты по открытию пункта обмена валюты я брал полностью на себя, от них нужно было лишь небольшое помещение для размещения «обменника», и все. Результаты совместного проекта превзошли все ожидания, у магазинов увеличилась выручка, а я имел хороший «навар» от покупки – продажи валюты от пункта, развернутого на территории валютного магазина.
