Маркетинг:
• повсеместное распространение в удобных для покупателя местах;
• широкая реклама от производителя.
2. «Товары предварительного выбора» – это товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления (большинство бытовых приборов, посуда, телевизоры, мебель, одежда и др.).
Маркетинг:
• выборочное распространение в нескольких торговых точках;
• реклама и продажа как производителями, так и через дистрибьюторов и ритейлеров(розничных торговцев);
• наличие выбора, ассортимент;
• обученный персонал, знающий технику, мебель и т. д., владеющий техникой продаж.
3. «Товары особого спроса» – это товары широкого потребления, обладающие уникальными характеристиками и принадлежащие к определенной марке. Ради таких товаров значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия. Здесь проявляется низкая ценовая чувствительность. Ради любимой марки или своей мечты люди готовы тратить и время, и деньги. Например, предметы роскоши, ювелирные изделия, дорогие автомобили и др.
Маркетинг:
эксклюзивное распространение только в одном или нескольких магазинах на всей территории рынка;
более тщательно спланированная реклама как производителем, так и торговцами.
4. «Товары пассивного спроса» – это товары широкого потребления, о которых потребитель не знает (или знает, но обычно не задумывается об их покупке). Это, например, детские энциклопедии, домашние охранные системы, различные виды страхования и др.
Маркетинг:
• распространение в различных местах;
• агрессивная реклама и личные продажи производителем или торговцем, агентом.
9. МАРКЕТИНГ ТОВАРОВ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ
Товары производственного назначения (ТПН) приобретаются частными лицами и организациями для дальнейшей переработки или использования в хозяйственной деятельности.
ТПН делятся на три группы: 1) сырье, материалы и комплектующие; 2) капитальное имущество; 3) вспомогательные материалы, оборудование и услуги.
Под сырьем понимают сельскохозяйственную продукцию и продукты природного происхождения. Продукты сельского хозяйства поставляют мелкие производители, которые сбывают свой товар маркетинговым посредникам для переработки и продажи. Продукты природного происхождения сбывают непосредственно промышленному потребителю или опять же посредникам-скупщикам (ягоды, грибы, орехи, лечебные травы).
Материалы и комплектующие изделия
