Установление цен со скидками преследует несколько целей:
а) магазины устанавливают на некоторые товары заниженные и убыточные цены ради привлечения покупателей, надеясь, что они заодно приобретут и другие товары по обычным ценам;
б) для привлечения покупателей используются цены для особых случаев (праздничная торговля, зимняя распродажа);
в) устранение дискриминации цен. С учетом разновидности покупателей, разные покупатели платят за один и тот же товар разные цены.
Цены могут устанавливать с различными скидками в зависимости: • от времени: цены меняются в зависимости от сезона, дней недели, часов, суток; • от местонахождения: товар продается по различным ценам в разных местах, хотя издержки по предложению его в этих местах одинаковы.
30. АНАЛИЗ СООТНОШЕНИЯ ЗАТРАТ, ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА И ПРИБЫЛИ: ПОНЯТИЕ, ЗАДАЧИ
Большое значение в принятии управленческого решения занимает анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли. Анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли (Cost – Volume – Profit; CVP-анализ) (операционный анализ) – это анализ, на основе которого выявляются положительные или отрицательные результаты деятельности предприятия.
При соотношении затрат, объема производства и прибыли можно определить взаимосвязь между издержками и прибылью при разных объемах реализации. Операционный анализ дает информацию о влиянии постоянных и переменных факторов на ожидаемую прибыль при различных объемах производства.
Функции прибыли:
1) характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности производства;
2) прибыль обладает стимулирующей функцией (может использоваться для расширения производства, осуществления социального и технического развития предприятия, поощрения работников);
3) важнейший источник формирования бюджетов разных уровней.
Анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли направлен на достижение следующих задач:
1. Выявление влияния, оказываемого на прибыль изменением цены на реализуемую продукцию.
2. Расчет объема производства, который обеспечит достижение максимальной эффективности при получении прибыли.
3. Выявление оптимального объема производства или закупок, который будет соответствовать потребительскому спросу.
4. Определение объема продаж, который будет соответствовать расчетам запланированной прибыли.
5. Выявление целесообразности производства товаров или их комплектующих своими силами, нужно ли производить закупки на стороне.
